市場營銷專業(yè)就業(yè)前景2016 網(wǎng)絡營銷專業(yè)好就業(yè)嗎

人力資源管理和市場營銷專業(yè)的優(yōu)劣選擇，實際上還是要根據(jù)自己的實際情況、個人興趣愛好、未來選擇和發(fā)展方向來確定。人力資源管理和市場營銷專業(yè)，二者彼此之間的未來趨勢、發(fā)展前景、工作適合度沒有可比性，當事人可以根據(jù)自己的愛好主攻一個方向。一句話，適合自己的，才是最好的。市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、*行為的過程。市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后可在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。市場營銷就業(yè)崗位是：營銷業(yè)務管理員、營銷方案策劃員、企業(yè)市場調查分析員、企業(yè)*代表、客戶服務管理員等?？稍?業(yè)、服務業(yè)、信息技術產(chǎn)業(yè)、金融貿易機構、非盈利機構和*部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作，也可進一步攻讀研究生。因此，一般說來，市場營銷就業(yè)的昌備崗位和方向還是比較廣泛的。市場營銷實際運用的案例：2016年6月8日，上海市教委在其官方網(wǎng)站公布了2016年度本科預警專業(yè)名單。鑒于英語、國際經(jīng)濟與貿易、法學、工商管理、物流管理、新聞學、旅游管理、信息管理與信息系統(tǒng)、市場營銷、行政管理等10個專業(yè)在上海市市高校重復設置相對較多，在部分高校中連續(xù)多年招生錄取率和畢業(yè)生簽約情況不太理想，造成整體指標偏低，經(jīng)市教委研究，將上述專業(yè)列為2016年度預警專業(yè)，因此，目前該專業(yè)的選擇可以做一定的預測。而人力資源管理，是指在經(jīng)濟學與人本思想指導下，通過招聘、甄選、培訓、報酬等管理形式對組織內外相關人力資源進行有效運用，滿足組織當前及未來發(fā)展的需要，保證組織目標實現(xiàn)與成員發(fā)展的最大化的一系列活動的總稱。就是預測組織人力資源需求并作出人力需求計劃、招聘選擇人員并進行有效組織、考核績效支付報酬并進行有效激勵、結合組織與個人需要進行有效開發(fā)以便實現(xiàn)最優(yōu)組織績效的全過程。學術界一般把人力資源管理分八大模塊或者六大模塊：1、人力資源規(guī)劃；2、招聘與配置；3、培訓與開發(fā)；4、績效管理；5、薪酬清仿福利管理；6、勞動關系管理。詮釋人力資源管理六大模塊核心思想所在，幫助企業(yè)主掌握員工管理及人力資源管理的本質。人力資源管理培養(yǎng)方向是企事業(yè)單位及其咨詢機構人力資源管理相關崗位，從事招聘、人力資源開發(fā)、考核、薪酬管理、員工培訓、辦公室文秘等工作。人力資源管理實際運用的案例：相對來說，由于人力資源管理人答迅纖才被國家列為十二種稀缺人才之一，該行業(yè)每年需求的人才缺口達40-50萬，缺口大也就意味著更大的發(fā)展空間和更高的薪資標準。因此目前人力資源管理專業(yè)依然屬于就業(yè)形勢比較樂觀。以上情況表明，整體來說，人力資源管理就業(yè)比較廣泛，上升空間大，各個行業(yè)的招聘量也比較大，而市場營銷專業(yè)就業(yè)比較空闊，需求缺口大但不專，但是但個人發(fā)展空間大。因此，當事人可以根據(jù)自己的愛好、興趣和目標，選擇自己喜歡的專業(yè)。

女孩子就業(yè)好專業(yè)如下：
1、金融專業(yè)，金融專業(yè)不同于經(jīng)濟學、工商管理、市場營銷等經(jīng)管類專業(yè)，金融專業(yè)四年下來是可以學寫到實實在在的專業(yè)知識，專業(yè)性強。畢業(yè)之后可以進各大銀行和證券投資公司，一畢業(yè)就能拿到不錯的待遇，工作輕松體面，很不錯的白領工作。同時，一個富有經(jīng)濟頭腦的女人，對于個人和家庭的理財規(guī)劃也是非常有益的。
2、師范專業(yè)，女孩子當老師一直以來都是很不錯的選擇，無論事幼兒教育、中小學教育還是高等教育，工作環(huán)境和氛圍都相對單純。每年寒暑假、每周雙休、朝九晚五的工作時間，女性可以有時間兼顧家庭。大家對教育的重視度也越來越高，薪資也是不斷在提升，待遇是很可觀的。同樣，作為一名老師對于家庭教育也是很有幫助的。工作體面，受人尊敬。
3、中文專業(yè)，很多女孩子語文成績好，愛好寫作，性格恬靜，那中文專業(yè)就是一個很不多的選擇。目前各大公司都縮減了電視廣告的投放，加大新媒體的宣傳力度，這對于中文專業(yè)的學子需求是很大的。每家公司官網(wǎng)、微博、公眾號、今日頭條等各大平臺的運營都需要文字功底強的寫手，同樣還可以自己做自媒體，運營得好收入不菲。

首先，一個行業(yè)的發(fā)展前景要考慮的因清祥素有很多。在一定程度上，嚴格來說，電商并不是一個行業(yè)，而是一個平臺或是一個資源。通過百度，行業(yè)的概念是指從事國民經(jīng)濟中同性質的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟社會的經(jīng)營單位或者個體的組織結構體系。電商也有很多的形式，比如淘寶、京東，很多人可以入駐進去，為那些想要做電商提供一個平臺和流量資源。還有微信的社交平臺，新興出一批微商和代購人員，微信的社交平臺也為這些提供了平臺和資源。所以電商并不是一個行業(yè)，而是一個平臺和資源。
電商*的東西很多，服飾類、化妝品類、食品類、電器類等等，其實這才是行業(yè)細分，所以不能單獨的去說電商行業(yè)。服飾現(xiàn)在競爭力較大，所以這個行業(yè)前景不太大，就看運營如何來運營，而我們新出的一些產(chǎn)業(yè)，服務行業(yè)和養(yǎng)生系列的行業(yè)前景是很大的。現(xiàn)在的寵物用品市場卻很大，不管是線上還是線下。行業(yè)發(fā)展前景好，不管是做線上還是線下，都會好，所以不能單獨的去定義電商的這個行業(yè)發(fā)展前景。電商是現(xiàn)在這個社會給大眾提供的最好的資源和平臺。
目前主流的平臺主要是傳統(tǒng)電商平臺，比如淘寶、京東、拼多多，還有就是社交類的電商平臺，比如抖音、快手等
對于新手首先肯定要選擇門檻比較低的平臺，這樣起步會容易一點，像京東、天貓入駐費就很高，對于新手來說，如果資金不是很充足的話不建議去做;

目啟衡前拼多多是一個比較火的平臺，但是過去做的基本上都是在淘寶上做了很多年的，還有就是去處理尾貨的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低價產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)，對于新手來說，競爭環(huán)境過于惡劣，是不太建議去做的;

剩下就是淘寶，這個平臺發(fā)展到現(xiàn)在，規(guī)則也比較完善，市場的包容性也很強，低端、中高端都有，用戶信賴度也比較高，如果從淘寶入手，也更能掌握一些電商的核心玩法，后期想做其他平臺也會容易一點。
所以傳統(tǒng)電商平臺來看，選擇淘寶會更好一點
社交類平臺的潛力是很好的，目前也處于爆發(fā)期，就抖音來說，2020年帶貨成交額超5000億，是2019年的三倍多，還有更多的機會等待挖掘
但是社交電商的門檻相對來說也會高一點，不是所有人都適合做，什么樣的人適合做呢?
和傳統(tǒng)電商可以選擇網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站相比，社交電商更需求一手貨源。

首先相對于大主播有固定的合作方，一些小*家沒有經(jīng)驗和帶貨基礎是很難談合作的，而淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟這些高傭平臺也沒有那么好做，價格沒有什么優(yōu)勢，利潤空間也很小，所以不建議選擇。
而且就直播帶貨來說，貨源的穩(wěn)定性也很重要，這些平臺的庫存，包括發(fā)貨時間、售后等都是不可以把握的，一旦直播間爆了，庫存跟不上，就是一個很大的問題，直播帶貨最重要的就是口碑。
雖然傳統(tǒng)電商也會燒直通車，但是只要一個款爆了，權重上去，后面即使不推廣的銷量也是比較穩(wěn)定的。

而社交電商對流量需求更大一些，我見過不少*家都是靠信息流推廣砸錢硬堆上去的，多的一天就能燒個幾十萬，只要投入產(chǎn)出比可以，有多少砸多少，所以你沒有充足的資金悄正做，這種玩法你是玩不了的。
一個好的主播對于社交電商來說很重要，這也是社交電商的特性，但是好的主播并沒有那么容易找，每天開直播的人很多，但是流水多的主播并不多，還是看主播的能力。

一、最熱門的專業(yè)：
1、計算機類專業(yè)：該專業(yè)需求檔次逐漸拉開。計算機層次相對較高的崗位，例如項目研究人員，能夠勝任的人選依然不多，研究生還需要一定時間的歷練。

2、法律類專業(yè)：近年來，法律碩士報考人數(shù)增長迅猛。司法、立法、執(zhí)法都需要高層次應用型人才，本科生不能完全滿足新形勢的需要。而法律碩士有非法律專業(yè)的背景，可以解決復合型人才的需求和跨學科的問題。

3、通信類專業(yè)：國內通信行業(yè)發(fā)展迅速以及國外相關企業(yè)進入中國市場，人才就業(yè)前景廣闊。除傳統(tǒng)的電臺和電視臺之外，通訊公司等企業(yè)也是吸納畢業(yè)生的“大戶”。

4、財會金融類專業(yè)：目前我國金融類人才中缺乏能夠充當“領軍人物”的高級管理人才；精通外語、法律及計算機的復合型人才；有國際金融經(jīng)營理念和從業(yè)經(jīng)驗的金融服務人才。財會金融專業(yè)的研究生正是這幾類人才的后備軍。

二、現(xiàn)在最熱門的領域如果是指職業(yè)的話，我認為就是電信、電力、煙草、金融(銀行、保險、證券等)、*要害部門(如稅務、國土、工商等)、高校等壟斷、高薪單位。

三、未來十大熱門職業(yè)薪情
1.理財規(guī)劃師

理由：資料顯示，預計2006年中國個人理財市場將增長到570億美元，并且以每年10%至20%的速度增長。目前，一方面社會對金融理財?shù)男枨蠓浅＜逼龋袌鲂枨鬂摿薮?；另一方面，理財產(chǎn)品明顯捉襟見肘。理財師，尤其是能夠為客戶提供全方位的專業(yè)理財建議，通過不斷調整存款、股票、債券、基金、保險、動產(chǎn)、不動產(chǎn)等各種金融產(chǎn)品組成的投資組合，設計合理的稅務規(guī)劃，滿足居民長期的生活目標和財務目標的人才，更是難求。

專家預計，我國理財規(guī)劃師的缺口為20萬人。未來5到10年，理財規(guī)劃師將成為國內最具有吸引力的職業(yè)。有專家認為，國內理財規(guī)劃師的年薪應該在10萬到100萬元人民幣之間。

2.系統(tǒng)集成工程師

理由：“十五”期間是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵時期，預計電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟增速兩倍左右的速度快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。目前，信息技術支持人才需求中排除技術故障、設備和顧客服務、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統(tǒng)操作、監(jiān)視與維修等四類人才最為短缺。此外，電子商務和互動媒體、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大。從總體上看，IT人才的需求每年將增加100萬。

專家估計，國內系統(tǒng)集成工程師年收入將在10萬至20萬元。未來網(wǎng)絡專才尤其是網(wǎng)絡游戲業(yè)人員的薪酬將會達到10萬元至12萬元人民幣。

3.律師

理由：律師一直是我國近年來比較熱門的職業(yè)。未來幾年也仍將是受追捧的熱門職業(yè)之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國取得律師資格的專職律師還不到2萬人，平均每10萬人口只有兩名律師，而聘請律師的企業(yè)也只占全部企業(yè)的千分之幾，無論是數(shù)量還是質量都遠遠不能適應社會的需求。而目前，我國律師隊伍中高層次、高技能、復合型人才短缺，從事國際性律師業(yè)務的專門知識和服務經(jīng)驗不足，在涉外法律服務市場的競爭力較弱。律師的年收入在10萬到80萬元人民幣之間。

4.物流師

理由：物流業(yè)是當代經(jīng)濟發(fā)展的熱點，涵蓋了國民經(jīng)濟中的海陸空交通、運輸、倉儲、采購、供應、配送、流通加工、信息、第三方物流、連鎖*、*業(yè)以及與物流相關的眾多行業(yè)。目前，我國物流人才供不應求。物流從業(yè)人員當中擁有大學學歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員清散是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓。據(jù)初步估算，我國物流人才需求量為600余萬人。結合國外的情況看，未來幾年我國物流師中、高層管理人員的年薪將達到15萬到40萬元人民幣左右。

5.注冊會計師

理由：目前，我國共有注冊會計師7萬多名。而根據(jù)中國經(jīng)濟高速發(fā)展的需要，至少急需35萬名注冊會計師。就是在已具備從業(yè)資格的7萬多名注冊會計師中，被國際認可的不足15%。巨大的需求缺口，使注冊會計師成為未來幾年我國炙手可叢伍熱的人才。有關人士稱，每年進入包括德勤、畢博在內的四大會計師事滲正或務所的應屆畢業(yè)生月薪大都在五六千元，再加上每年豐厚的獎金，年收入會超過10萬元人民幣。中高層管理人員的年薪則在20萬到50萬元人民幣之間。

6.營銷師

理由：營銷師是指從事市場分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并進行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。由于我國市場經(jīng)濟不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。目前，最為人們所知的是房地產(chǎn)營銷師、汽車營銷師和保險營銷師。薪酬因行業(yè)等外在因素不同而不同。

7.環(huán)境工程師

理由：城市快速擴張、市政建設的更高要求和房地產(chǎn)建設的飛速發(fā)展，使得我國環(huán)境工程師的需求大大增加。有關資料顯示，目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員僅有13萬余人，其中技術人員8萬余人。按照國際通行的慣例計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人。隨著國內房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，目前國內園林設計師、景觀設計師的月薪都在七八千元左右。據(jù)預測，年收入應在8萬元至10萬元人民幣。

8.精算師

理由：精算師是經(jīng)過金融保險監(jiān)管部門認可其從業(yè)資格的個人。凡是需要處理風險的領域，精算師都能發(fā)揮作用。與會計師、律師和醫(yī)生等職業(yè)相比，精算師是一項人數(shù)不多、專業(yè)性更強的職業(yè)。據(jù)預測，到2010年，中國將會至少有60家國內保險公司和20家含外資的保險公司。而目前精算師的數(shù)量還遠不能滿足中國保險業(yè)的發(fā)展需要。業(yè)內人士稱，我國被世界保險界認可的精算師不足10人，“準精算師”40多人，在目前國內人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角。目前，精算師在國外的平均年薪達10萬美元，國內目前月薪也在1萬元人民幣以上。據(jù)預測，幾年后其收入應在12萬元至15萬元人民幣。

9.醫(yī)藥*中西醫(yī)師

理由：全球現(xiàn)代醫(yī)藥技術產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈高速增長態(tài)勢，現(xiàn)代生物技術產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的國際競爭焦點。同時，人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀初最賺錢的職業(yè)之一。有專家指出，不僅是醫(yī)生和護士，營養(yǎng)學家、家庭護士、維生素*商、*師和針灸師都將成為熱門職業(yè)。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣，預計4年之后會有一個更好的薪金水平。據(jù)預測，年收入至少應在6萬元人民幣左右。

10.管理咨詢師

理由：管理咨詢師針對企業(yè)運用管理學的原理，進行從戰(zhàn)略策劃到戰(zhàn)術運用的系列顧問活動，包括對企業(yè)CIS、人力資源、流程再造、組織結構設計、營銷等方面進行策劃并指導實施。專家指出，我國目前管理咨詢專業(yè)人才嚴重短缺。在未來10年中，我國管理咨詢業(yè)的需求將以每年10倍的速度增加，到2010年中國管理咨詢行業(yè)的有效需求總額將達到100億美元。管理咨詢師年薪大約在10萬到60萬元人民幣不等。；‘；

網(wǎng)絡營銷是新bai興的行業(yè)，現(xiàn)在人才還是大量短缺中，學du習網(wǎng)絡zhi營銷，還是好找工作的。DMC網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)學院正是這么一個實戰(zhàn)型的培訓學院。 網(wǎng)絡營銷介紹 網(wǎng)絡營侍塵銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總 網(wǎng)絡營銷 體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。 一、網(wǎng)絡營銷發(fā)展前景 截止2010年12月底，中國網(wǎng)民達到了4.57億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購*些什么，特別是首次購*時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)dao上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。 隨著中國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展壯大，中國企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡營銷相關崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業(yè)機會，同時旁談戚，也對從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網(wǎng)絡營銷培訓也開始發(fā)展。 做先知更要做先行 隨著科學技術的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。 據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。 隨著網(wǎng)絡影響的進一步擴大，隨著人們對于網(wǎng)絡營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡進行營銷推廣。 電燈剛剛出現(xiàn)時，沒人覺得它能在世界范圍內得到普遍應用； 網(wǎng)絡剛剛出現(xiàn)時，很多人覺得它只是曇花一現(xiàn)……只有那些敢于天下先、抓住機會、勇于嘗試的人能在時代的發(fā)展中首先覺醒，繼而掌握先機、獲得成功。 歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此，當人們都在觀望時你是否能首先意識到網(wǎng)絡營銷的強大力量？當人們都在猶豫踟躕時，你是否能利用網(wǎng)絡進行營銷推廣？現(xiàn)在的一個決定將決定著您人生的起點、事業(yè)的高度。機遇已經(jīng)出現(xiàn)，就看誰能把握。 二、我國網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2000年是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。 2000年至今，網(wǎng)絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設迅速發(fā)展；網(wǎng)絡廣告不斷創(chuàng)新；營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。 到2008年6月底，中國網(wǎng)民高達2.53億，居世界第一位，網(wǎng)購人數(shù)達6329萬人。 到2009年底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一。 2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億。 截至2011年6月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。 目前，網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等網(wǎng)絡營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。 三、理論基礎 網(wǎng)絡營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網(wǎng)絡關系營銷論、軟營銷理論和網(wǎng)絡整合營銷4i理論 直復運陵營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協(xié)會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！?關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產(chǎn)生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業(yè)與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關系上來。 網(wǎng)絡整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網(wǎng)絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。 網(wǎng)絡營銷的特征： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經(jīng)濟性 5、市場的沖擊性 根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等進行綜合分析，結合網(wǎng)絡營銷市場的現(xiàn)狀與需求設計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場分析、目標對象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內容。 精準網(wǎng)絡營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在于細分，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調查、企業(yè)調查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。 四、網(wǎng)絡營銷環(huán)境 1、企業(yè)內部環(huán)境：企業(yè)內部環(huán)境包括企業(yè)內部各部門的關系及協(xié)調合作，協(xié)調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。 2、供應者：供應者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需的公司或個人。供應者對企業(yè)的營銷業(yè)務有實質性的影響。 3、營銷中介：協(xié)調企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購*者的公司。 4、顧客或用戶：顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品*的市場，是企業(yè)直接.或最終的營銷對象。網(wǎng)絡技術的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以通過網(wǎng)絡，得到更多的需求信息，使他的購*行為更加理性化。 5、競爭者：競爭是商品經(jīng)濟活動的必然規(guī)律，網(wǎng)絡營銷也不例外。 五、網(wǎng)絡營銷基本原則 清華大學總裁班特聘網(wǎng)絡營銷專家劉東明在《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》指出，網(wǎng)絡營銷界中，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網(wǎng)絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。 六、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢與弊端 優(yōu)勢1、網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 2、網(wǎng)絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡貿易征收關稅，網(wǎng)絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。 4、服務個性化 5、容易實現(xiàn)5C策略 6、方便地獲取商機和決策信息 7、多媒體展示 8、豐富的促銷手段 9、具有擴展性 10、信息透明化 11、長尾效應顯著 弊端 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技術與安全性問題 4、價格問題 5、廣告效果不佳 6、被動性