西北工業(yè)大學迎新網(wǎng) 市場營銷策劃方案【三篇】

值得一提的是，2020年12月30日，華為心聲社區(qū)曾公布華為CEO任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)上的講話紀要，當時任正非就指出，華為云要研究華為云由哪些要素構(gòu)成，沒有應(yīng)用，華為云就可能死掉。

余承東兼任云與計算BG總裁

1月27日，華為內(nèi)部發(fā)布了幾項新的任命通知，其中包括：余承東任云與計算BG總裁，任Cloud BU總裁，同時他仍擔任消費者BG CEO；原云與計算BG總裁侯金龍任數(shù)字能源董事長；原云BU總裁鄭葉來另有任用，文件中表示對其十年對IT事業(yè)的貢獻表示認可。

知情人士透露，這次調(diào)整的目的，是為了強化以*為入口的“端”與云計算的協(xié)同，將核心能力進一步整合，提升內(nèi)部運作效率，加強互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，促進生態(tài)發(fā)展。

另據(jù)華為內(nèi)部人士透露，華為云與計算BG的調(diào)整已經(jīng)開始幾個月了，管理崗的候選人也有多位，但是余承東的呼聲最高。

據(jù)了解，華為云與計算BG(Cloud & AI BG)包括云、計算(服務(wù)器等)、存儲與機器視覺等多條產(chǎn)品線，2020年1月14日升級為華為第四大BG，與運營商BG、企業(yè)BG、消費者BG并行，此次調(diào)整主要涉及BG和Cloud BU。

華為內(nèi)部任前公示資料，余承東，1969年生，安徽省六安市霍邱縣人，本科畢業(yè)于西北工業(yè)大學自動控制系，研究生畢業(yè)于清華大學，1993年加入華為，歷任3G產(chǎn)品總監(jiān)、無線產(chǎn)品行銷副總裁、無線產(chǎn)品線總裁、歐洲片區(qū)總裁、戰(zhàn)略與Marketing體系總裁、消費者業(yè)務(wù)CEO，目前還擔任華為投資控股有限公司常務(wù)董事、董事會成員。

華為*業(yè)務(wù)遭受美國制裁的重創(chuàng)后，2020年11月底，華為將消費者BG與智能 汽車 解決方案BU進行整合，總負責人為余承東，他同時擔任消費者業(yè)務(wù)CEO。

華為云將快速發(fā)力？

事實上，2021年辭舊迎新之際，華為心聲社區(qū)一份公開的任正非講話文件，已昭示任正非對華為云并不十分滿意。

當時，華為的《心聲社區(qū)》發(fā)布了任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報會上的發(fā)言全文。任正非發(fā)言對其定位、能力、戰(zhàn)略做了最新的描述與規(guī)劃，提出了個人在綜合調(diào)研基礎(chǔ)上的新見解，同時對云BG與EBG的關(guān)系發(fā)表個人看法。

任正非明確：華為的企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦戰(zhàn)略重點，繼續(xù)做減法，堅持有所為、有所不為，而華為云要全力以赴抓應(yīng)用生態(tài)建設(shè)，像亞馬遜一樣建立大生態(tài)。沒有應(yīng)用，華為云就可能死掉。

提到混合云時，任正非還點評到：“我們公司的軟件是不錯，但要進入直接競爭領(lǐng)域，要超越對手，就需要不斷地改革。十年來我們的混合云技術(shù)架構(gòu)經(jīng)過了幾次反復(fù)，導致時間上的浪費?！?

談及友商，任正非表示，阿里云、騰訊云、AWS推出越來越多的軟硬融合的設(shè)備，華為的優(yōu)勢在硬件，要加強軟件、應(yīng)用生態(tài)，不應(yīng)放棄硬件給華為云帶來的優(yōu)勢。他指出，華為云應(yīng)該要研究華為云由哪些要素構(gòu)成，這些要素是由哪些核心顆粒的先進而構(gòu)成競爭能力的，華為要打造領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，要在聯(lián)接、計算與企業(yè)存儲和華為云三方面都取得勝利。

根據(jù)IDC第三季度數(shù)據(jù)顯示，華為服務(wù)器占全球市場份額為4.9%，位居第五位，收入為72億元。2020年Q1華為公有云市場份額為8.6%，位居第三位，收入18.5億元。存儲業(yè)務(wù)位居全球市場第四位，市場份額為9.4%，收入為41億元。

此次人事調(diào)整后，華為云一位內(nèi)部人士表示，華為云的業(yè)務(wù)已經(jīng)做起來，余承東的到來能夠更好地進行端云協(xié)同，做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“代表著公司很重視云”。

2003年10月29日晚，在西北大學外語學院第三屆外語文化節(jié)上，一名日本外教和三名日本留學生在表演節(jié)目時，胸前戴紅色胸罩，小腹部位系有倒扣的紙杯作生殖器狀，身上掛一牌子，上寫“看這就是中國人”，他們還將藏于胸罩內(nèi)的紙屑拋灑向觀眾席，有極為下流的舞蹈表演動作。此舉激怒了在場的大學生，從10月30日開始，西北大學乃至整個西安高校的大學生開始**，表示強烈的*……
日本留學生演出下流節(jié)目
10月29日晚，西北大學外國語學院舉辦第三屆外語文化節(jié)演出，日本籍教師岡田和三名日本留學生表演的舞蹈是第13個節(jié)目?！叭齻€留學生頭戴紙盒子，紙盒子上扣著幾個紙杯子，鼻子上也扣了紙杯；上身配戴文胸，下身有倒扣的紙杯做生殖器狀。那名日籍教師則拿了一個裸體模型，走上舞臺。表演中他們將文胸中裝的紙片向外灑，并做出下流的舞蹈表演動作?！蔽鞅贝髮W一名學生告訴千龍網(wǎng)記者。
在西北大學廣為流傳的一份傳單也敘述了當晚事發(fā)的過程，并陳述了不少現(xiàn)場細節(jié)：“10月29日晚，西北大學外國語學院舉辦迎新晚會，當進行至第13個節(jié)目時，原該由日本教師及留學生表演日本舞節(jié)目。由日本籍教師岡田帶領(lǐng)三個日本留學生上身戴胸罩，腰間系一假生殖器，身上掛一牌子，上寫‘看這就是中國人’。他們在臺上表演了近5分鐘，主辦方才將大幕拉上，而后晚會繼續(xù)進行。以上材料經(jīng)多次向數(shù)名外國語學院學生證明，真實可靠?！?
現(xiàn)場的組織者見狀急忙將舞臺的帷幕拉上，換了下一個節(jié)目。據(jù)西北大學學生介紹，當時就有學生表示了不滿，但雙方并未發(fā)生沖突。當天晚上，此事暫時告以段落。
西北大學學生群情洶涌
當此事在西北大學流傳開來后，10月30日早上，西北大學的學生開始在留學生樓前聚集。西北大學一名目擊者告訴千龍網(wǎng)記者，到下午1：00時，留學生樓前已聚集了近300名大學生，他們提出讓肇事留學生出來道歉，并要求校方做出處理。
“中午，孫校長來到留學生樓前，表示將會對這件事進行處理，并在下午5：00之前給同學們以答復(fù)?！蔽鞅贝髮W一名目擊者告訴千龍網(wǎng)記者。這名學生介紹說，當天下午人數(shù)最多時，留學生樓前聚集了數(shù)千人，甚至留學生樓的玻璃都被擠破了。
下午5：00，孫校長出現(xiàn)在留學生樓前，向同學們宣布，校方已做出決定：開除三名留學生，解雇日本籍教師。
然而，憤怒的大學生們提出，四名肇事者必須為他們的行為進行公開道歉。由于情緒激動，很多人連晚飯都沒有吃。據(jù)新華社報道，當天下午18：40，幾百名學生分批走出校門，行進到西安市中心的新城廣場。學生代表向陜西省有關(guān)部門遞交了要求日本留學生公開道歉的*書后，*學生到22時左右陸續(xù)返回學校。
一些高校聲援西北大學
西安電子科技大學和西北工業(yè)大學是距離西北大學最近的兩所高校，10月30日晚10：00左右，數(shù)百名西安電子科技大學的學生通過西北大學西門進入校園，聚集在西北大學留學生樓門口，聲援西北大學學生。1個多小時后，西北工業(yè)大學的學生也趕到西北大學留學生樓前，表示支援。凌晨2：00，三個學校的學生陸續(xù)離去。
隨著同學們的*，一份傳單開始在西安的高校傳播開來：“我們希望是中國人都支持我們，參加我們，能夠帶動自己身邊的人，表達我們的憤怒，為我們自己，為我們的子孫，我們的祖先，爭得應(yīng)有的尊嚴。我們是英雄的后代，絕不愿做齷齪的奴才！”
“我們將于10月31號10：00在西北大學西門口舉行*活動。每一個有自尊的中國人，請走出家門，走出公司，走出工廠，走出學校，加入我們的抗日隊伍中來?！?
“10月31日早上10：30左右，我們學校的學生和趕來的西北大學學生匯合一起出去*?！蔽靼搽娮涌萍即髮W一名學生告訴千龍網(wǎng)記者?！吧衔?0：00左右，我們學校的學生趕去西北大學聲援?！?a target="_blank" href="/academy/detail/14694.html" title="西安交通大學">西安交通大學的一名學生告訴千龍網(wǎng)記者。據(jù)西安一名目擊者介紹，當天下午，*大學生經(jīng)過西安友誼路。
隨著消息在論壇上的傳播，其他省市的大學生紛紛對西北大學表示聲援。在北京大學的“一塌糊涂”論壇上，關(guān)于此事的帖子進入當天的十大熱門帖子，大學生們對日本留學生的惡劣行徑表示了憤怒和譴責。重慶、大連、成都的大學生也紛紛在不同的論壇上支援西北大學。

事后
西北大學處字031101號：01級機械系學生劉廣名于03年10月30日，不聽從學校，系老師勸阻和教導，在女生宿舍樓外貼大字報煽動鬧事，造成惡劣影響，現(xiàn)給予留校察看處分。

西北大學處字031102號：01級計算機系學生李海濤于03年10月30日，不聽從學校，系老師勸阻，在宿舍樓窗口用電腦音響放國際歌和國歌，煽動鬧事，造成惡劣影響，現(xiàn)給予留校察看處分。

西北大學處字031103號：01級國際關(guān)系專業(yè)學生易鐵，不顧留學生校警勸阻，沖入留學生樓，野蠻毆打日本無辜學生，給我校日后的國際交流造成惡劣后果，現(xiàn)予以開除處分。

根據(jù)西北工業(yè)大學《2015級全國MBA發(fā)放《入學通知書》及繳納培養(yǎng)費通知》（來自官方網(wǎng)站），西北工業(yè)大學MBA的學費是（通知原文部分）：

二、繳納培養(yǎng)費

1.培養(yǎng)費查詢

請您務(wù)必于2015年7月15日至8月15日，登陸我校迎新網(wǎng)站（ / ）的個人空間填寫相關(guān)信息，并在迎新系統(tǒng)上查詢應(yīng)繳納的費用。

個人空間登錄用戶名：學號（已發(fā)布西北工業(yè)大學管理學院專業(yè)學位MBA主頁“招生動態(tài)”）；登錄口令：出生年月日（例：19901213）。

2.培養(yǎng)費繳納

培養(yǎng)費分三次繳納：

第一次截止時間為2015年8月1日前，繳納金額為33000元/每人每學年，已預(yù)繳20000元培養(yǎng)費或已繳納跟讀費的，此次只需補繳差額（33000元-20000元或已繳納跟讀費）。

第二次截止時間為2016年8月1日前，繳納金額為33000元/每人每學年。

第三次截止時間為2017年8月1日前，每人繳清培養(yǎng)費余額。

西北工業(yè)大學（Northwestern Polytechnical University），簡稱“西工大”，位于古都西安，是中華人民共和國工業(yè)和信息化部直屬的一所以航空、航天、航海工程為特色，工、理為主，管、文、經(jīng)、法協(xié)調(diào)發(fā)展的研究型、多科性、開放式全國重點大學，是國家“985工程”、“211工程”重點建設(shè)高校，入選“2011計劃”、“111計劃”、“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”，是“卓越大學聯(lián)盟”、“中俄工科大學聯(lián)盟”成員，中管副部級建制，設(shè)有研究生院。

學校最早可以追溯到1938年國立北洋工學院、國立北平大學工學院、國立東北大學工學院、私立焦作工學院在漢中組建的國立西北工學院；1946年，國立西北工學院遷至咸陽。1950年更名為西北工學院。1957年10月，西北工學院與西安航空學院合并組建西北工業(yè)大學。1960年，學校被國務(wù)院確定為全國重點大學；1970年2月，哈爾濱工程學院航空工程系整體并入，今日的西北工業(yè)大學蘧然成型。

截至2014年2月，學校有全日制在校生26408人，其中全日制博士研究生3348人，全日制碩士研究生7855人，本科生14424人，留學生781人。

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是我收集整理的學校的社團的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學校的社團的工作計劃 篇2

在學期的開始，創(chuàng)協(xié)要繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情工作的態(tài)度，要總結(jié)以前的工作失誤，爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好，根據(jù)學校工作計劃，把社團工作再上一個新臺階。

一、工作任務(wù)目標：

1. 狠抓社團常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過渡;

2. 切實加強學生自主管理社團，引導學生社團健康發(fā)展;

3. 重視干部隊伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我;

4.充分調(diào)動社團積極性，使社團的潛力得到最大的發(fā)揮;

二、工作宗旨

社團以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，組織學生廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

三、活動項目

1、召開動員大會，讓干事更加了解創(chuàng)協(xié)，規(guī)劃創(chuàng)協(xié)未來一年的走向，展望創(chuàng)協(xié)的發(fā)展前景，描繪創(chuàng)協(xié)未來藍圖。以動員大會體現(xiàn)創(chuàng)協(xié)整體的精神面貌和內(nèi)部團結(jié)，提高團體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)

2、部門例會，協(xié)會包括副部長在內(nèi)的干部負責人會議每一周或兩周固定時間召開，會議中辦公室要做好會議記錄，組織部記錄到會情況;各部例會時間由部長*商議后決定，但必須有會議記錄和考評紀錄(十月十五日起)。

3、創(chuàng)辦《路》雜志，及時全面向?qū)W生傳遞國家有關(guān)鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策及創(chuàng)業(yè)的理論知識，也作為本協(xié)會對外宣傳的途徑和

平臺(商務(wù)部與辦公室負責)。

4、創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，并擇優(yōu)給予獎勵，推薦到報刊雜志，積極組織學生參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽(即日起開始籌劃)。

5、與各大高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組織聯(lián)系交流，取得經(jīng)驗支持和科學指導，建立起共青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團體組織示范點(即日起開始籌

劃)。

6、網(wǎng)站宣傳，以南大共青學院百度貼吧，師妹及南大共青學院網(wǎng)站為平臺對創(chuàng)協(xié)進行宣傳。

7、為創(chuàng)協(xié)邀請一位指導老師，以指導老是的影響力獲得學校團委的支持，并且提高我社團工作積極性。

8、其他活動，

簡歷設(shè)計評比(招聘會開始的前兩周開始)

原則：量身定做、簡潔精練、特點突出、真實可信、中英兩份

結(jié)構(gòu)：基本情況：姓名，性別，出生日期，婚姻狀況，聯(lián)系方式等。

教育背景：按時間順序列出初中至最高學歷，學校，專業(yè)，主要課程。所參加的專業(yè)知識和技能培訓。

工作經(jīng)歷：按時間順序列出參加工作至今所有的就業(yè)記錄，包括公司名稱，職務(wù)，就任及離任時間，應(yīng)該突出所任每個職位的職責，工作性質(zhì)等。

其他：個人特長及愛好，其他技能，專業(yè)團體，著述，證明人等。

以 “學會創(chuàng)業(yè)贏在中國” 的口號的視頻觀看及寫感受。

贏在中國視頻 (每周一次或每兩周一次)

創(chuàng)業(yè)協(xié)會舉行的辯論大賽

(時間待定)

9、總結(jié)大會，對本年度工作進行總結(jié)，回顧一年來的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程?？偨Y(jié)失敗經(jīng)驗，表彰優(yōu)秀個人和團體，

學校的社團的工作計劃 篇7

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼新學期如期而至?；仡櫳蟼€學期，人文教科系社管部和七個社團舉辦了大大小小許多活動，并且形式多樣內(nèi)容豐富，取得了廣大師生的一定好評。但同時我們也看到了其中存在的一些問題：盡管社長們很努力，花了許多時間精力，但有些活動質(zhì)量不高。主要體現(xiàn)在活動的影響力不大，沒有達到預(yù)期效果和真正滿足社員的欲求。當然原因是多方面的，主觀上活動形式和內(nèi)容不夠新穎生動，宣傳效果的影響以及活動準備不充分等。而與其他院系部門或社團活動時間沖突，社團活動資金不足以及社團性質(zhì)等方面的客觀因素則在很大程度上影響和制約了社團活動的效果。比如鐘聲詩社、文衍地帶和人文地理協(xié)會這些學術(shù)科研類人文氣息教濃厚的社團不可能歌舞喧嘩，而是較多地拓展學生的文化知識層面，提高文學修養(yǎng)和素質(zhì)。當然，我系還有許多興趣愛好型的社團，比較活躍，但需要進一步引導和規(guī)范，使其真正服務(wù)于廣大社員，豐富大學生的業(yè)余生活并能提高綜合素質(zhì)，健康成長。

正鑒于此，依據(jù)求真學院基礎(chǔ)部人文教科分部、團總支學生會和社管會的指示，綜合多方面的意見，我系社管部將攜系七個社團一同打造一場盛況空前有吸引力能提高社團影響力和知名度的社團大聯(lián)歡活動。各方面的籌備工作正在緊張而積極地順利進行中。三月份社管部和七個社團都把精力集中在社團大聯(lián)歡上，這次社團大聯(lián)歡活動投入了大量的人力物力，齊集輔導員、社管部、七個社團及系學生會的眾多心血，是對社管部和七個社團的重大考驗和挑戰(zhàn)，衷心感謝所有關(guān)心付出此活動的人并且堅信此次活動定能在眾人關(guān)懷的目光下圓滿成功。

然而任務(wù)更加艱巨，接下來四月份的社團文化月又是對于我系社團的一次至關(guān)重要的大考驗。所有社團都將在此期間傾盡全力展現(xiàn)各社團的風采，為六月份星級社團評比鋪墊蓄勢。因此，四月份的社團文化月也是展現(xiàn)我系社團風采提高知名度擴大影響力的絕佳機會。同時也就提醒我們要更加關(guān)注和重視。

五月份照例是“紅五月”詩歌朗誦比賽，系里將交由鐘聲詩社承辦。屆時便要集中精力指引和幫助鐘聲詩社搞好活動。

之后六月份便迎來了每學年的星級社團申報評比工作，一年的風風雨雨辛勤付出都將在此時得到驗收和回報。社管部要督促和配合社團做好申報材料，努力爭取星級社團。

總而言之，社團活動是這學期學生會工作的一個重心，也是社管部和社團的主要任務(wù)，社管部和七個社團任重而道遠，但我們滿懷信心和奮斗的熱情將社團工作做得更好更出色！

【 #策劃# 導語】營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。以下是 無 整理的市場營銷策劃方案，歡迎閱讀！

篇一

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的*模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20XX級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并*相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，*了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系*，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要*相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

篇二

一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品*。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購*興趣。產(chǎn)品價格定位不當。?*渠道不暢，或渠道選擇有誤，使*受阻。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總*量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。?建立起點廣面寬的*渠道，不斷拓寬*區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、*渠道。產(chǎn)品目前*渠道狀況如何對*渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的*積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六)、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

篇三

活動目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象:XX級新生

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定*網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定*網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使*情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購*了*的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準備:

1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學生使用,電信是進行一些活動.可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

我國*在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通*的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通*沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通*的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通*僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通*的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2話費低

由于小靈通的資費標準和固定*基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip*，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途*。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場潛力

XX級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求

學校里有*的人很多.60%的學生有*.說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定*的優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定*或*進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定*要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用情況

*價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201*卡長途便宜)月平均話費低于*,很適合學生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與*功能差不多

宣傳方法:1電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(quán)(專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)

更多的要從家長的角度寫

2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:1開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的*情況)

2在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專*的形式，以一定價格給學生折讓，由專*店具體負責*及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打

基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

學生工資:從電信的*中提成

具體分配-----能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b宣傳人員------從凈利潤中提15%

c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d活動主管人員-----35%