中職營(yíng)銷專業(yè)筆記怎么寫 關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)思考 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

中職營(yíng)銷專業(yè)筆記怎么寫 關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)思考 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)相關(guān)內(nèi)容，小編在這里做了整理，希望能對(duì)大家有所幫助，關(guān)于中職營(yíng)銷專業(yè)筆記怎么寫 關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)思考 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)信息，一起來(lái)了解一下吧！

本文目錄一覽：

• 1、關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)思考 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
• 2、營(yíng)銷筆記|營(yíng)銷觀念演變過(guò)程
• 3、關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)思考 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)點(diǎn)總結(jié) 在中等職業(yè)教育中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以培養(yǎng)和提高學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理及初步運(yùn)用營(yíng)銷組合策略的基本能力的學(xué)科，這對(duì)培養(yǎng)能快速適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化，具有一定營(yíng)銷推廣工作能力的適用型人才具有重要的作用。
  針對(duì)中職生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的特點(diǎn)，通過(guò)近幾年的教學(xué)實(shí)踐與探索，筆者在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方面做了以下幾點(diǎn)
  思考。
  一、傳統(tǒng)教學(xué)存在的問(wèn)題
  1.學(xué)生素養(yǎng)有待提升
  在中職學(xué)校教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程通常被作為一些專業(yè)特點(diǎn)不明顯的綜合類專業(yè)的選修課程，開(kāi)設(shè)在第二學(xué)年。在教學(xué)實(shí)踐中，大部分學(xué)生對(duì)該專業(yè)有很大的興趣，但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱和未接觸過(guò)社會(huì)，對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷知識(shí)缺乏深入理解，難以掌握營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，更談不上案例分析與實(shí)際運(yùn)用。
  2.教學(xué)目標(biāo)不夠明確
  作為一門選修課程，不同專業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程有不同的需求，不能以一概全。而在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，大多數(shù)情況下，教師是以一套教材、一本教案、一個(gè)課件面對(duì)所有學(xué)生，既無(wú)法體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要性，也無(wú)法因材、因?qū)I(yè)施教。
  3.就業(yè)市場(chǎng)要求較高
  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的用人單位對(duì)學(xué)生的人際交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、商品推銷能力、營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)調(diào)研能力等五種專業(yè)技能有很高的期望和迫切的需求，但中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在課程教學(xué)過(guò)程中并沒(méi)有專門接受有針對(duì)性的能力培養(yǎng)。
  二、創(chuàng)新教學(xué)的幾點(diǎn)建議
  1.課程設(shè)置進(jìn)一步合理化
  在課程設(shè)置上，學(xué)校既要考慮學(xué)生未來(lái)的就業(yè)可能及能力要求，也要考慮到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程與自身專業(yè)及未來(lái)發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學(xué)生認(rèn)知能力和重視程度。通過(guò)課程設(shè)置和時(shí)間的合理化，使學(xué)生具備一定的基本理論知識(shí)，便于其理解營(yíng)銷的相關(guān)概念和理論。通過(guò)介紹專業(yè)特點(diǎn)、就業(yè)方向、學(xué)習(xí)方法及手段引導(dǎo)學(xué)生從依賴性學(xué)習(xí)向自主性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化。
  2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)
  教師應(yīng)注重幫助學(xué)生建立起市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的整體理論框架，通過(guò)關(guān)鍵理論的講授、案例教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力，形成學(xué)生對(duì)組織營(yíng)銷管理的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)。并針對(duì)用人單位的需求，對(duì)學(xué)生的人際交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、商品推銷能力、營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側(cè)重進(jìn)行培養(yǎng)。
  3.不斷創(chuàng)新教學(xué)手段
  （1）采用“情景式”教學(xué)。“情景式”教學(xué)是模擬教學(xué)的一種，是通過(guò)借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來(lái)幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握營(yíng)銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的營(yíng)銷人才的教學(xué)方法，是讓學(xué)生在熟悉知識(shí)點(diǎn)的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和操作技能，達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。
  （2）善于運(yùn)用案例啟發(fā)。案例啟發(fā)是在教學(xué)過(guò)程中，教師讓學(xué)生圍繞各章節(jié)前的引導(dǎo)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過(guò)讓學(xué)生自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。
  （3）發(fā)揮多媒體教學(xué)的作用。這是一種通過(guò)多媒體教學(xué)軟件演示和解說(shuō)理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結(jié)合運(yùn)用，通過(guò)圖文并茂的課件演示，可以幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)（或即將學(xué)）的知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
  （4）積極開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。提前布置課題，讓學(xué)生進(jìn)行方案策劃，利用課余時(shí)間開(kāi)展多種形式的專題調(diào)查和實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)組織到商場(chǎng)參觀、廣告分析、市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)，讓學(xué)生以小組的形式完成，既培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，又有利于同學(xué)之間集思廣益、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
  4.進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方式
  目前，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中教師仍以傳統(tǒng)的單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一般市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)概念、注重理論，而對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的方法技巧、策略不夠重視。這就造成理論與實(shí)踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。學(xué)生在遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力較差。教師在講授方式上，主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)，“填鴨式”教育痕跡嚴(yán)重，因此，應(yīng)該改變?cè)袀鹘y(tǒng)的教學(xué)模式。
  在中職學(xué)校教學(xué)中，學(xué)校不能照搬大學(xué)教學(xué)的模式，而要面對(duì)中職生教學(xué)現(xiàn)狀，以合理性、可行性為原則組織教學(xué)，在提升學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)適用性人才上取得實(shí)效。
  （作者單位：張家口機(jī)械工業(yè)學(xué)校）

  營(yíng)銷筆記|營(yíng)銷觀念演變過(guò)程

  市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世初期的美國(guó)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
  
  一、生產(chǎn)觀念
  
  生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)企業(yè)*最古老的觀念之一，產(chǎn)生于1902年，在美國(guó)的密執(zhí)安、俄亥俄等州立大學(xué)分別開(kāi)始最早的“營(yíng)銷學(xué)”——“美國(guó)分銷管理產(chǎn)業(yè)”(The Distributive Regulative Industries of the U.S.)，以研究中間商（批發(fā)、零售）為主要內(nèi)容。這種觀念認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些能被廣泛獲得且廉價(jià)的產(chǎn)品，生產(chǎn)型企業(yè)管理者應(yīng)該集中精力實(shí)現(xiàn)高生產(chǎn)效率、低成本和大規(guī)模分銷。生產(chǎn)觀念的持有者認(rèn)為：我們生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就購(gòu)*什么。在這種觀念下，美國(guó)福特汽車曾經(jīng)傲慢地宣稱：“不管顧客中需要什么顏色的汽車，我只生產(chǎn)黑色”，生產(chǎn)觀念是一種輕市場(chǎng)、重生產(chǎn)的商業(yè)哲學(xué)，是在*方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生。
  
  二、產(chǎn)品觀念
  
  產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念相繼產(chǎn)生的一種較早的企業(yè)營(yíng)銷哲學(xué)，認(rèn)為消費(fèi)者青睞質(zhì)量好、性能好且具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。產(chǎn)品觀念也是產(chǎn)生于產(chǎn)品短缺的時(shí)代，企業(yè)更多的關(guān)注產(chǎn)品本身，而不是消費(fèi)者需求。一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，企業(yè)的營(yíng)銷很容易陷入困境。
  
  三、推銷觀念
  
  1930年代后，營(yíng)銷學(xué)轉(zhuǎn)入研究以推銷為主要內(nèi)容的時(shí)代，推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者和企業(yè)在沒(méi)有外力推動(dòng)的情況下不會(huì)購(gòu)*產(chǎn)品，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以*消費(fèi)者購(gòu)*本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末于50年代初，由“*方市場(chǎng)”向“*方市場(chǎng)”過(guò)渡的產(chǎn)物。隨著產(chǎn)品逐漸增加，出現(xiàn)產(chǎn)品供過(guò)于求的局面，消費(fèi)者有了更多的選擇權(quán)，企業(yè)也而面臨著來(lái)自市場(chǎng)的巨大壓力。
  
  四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
  
  1950年代后，營(yíng)銷學(xué)轉(zhuǎn)入研究消費(fèi)者為主要內(nèi)容的時(shí)代，與前面三種營(yíng)銷觀念不同，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，作為一種以顧客為中心、先感應(yīng)再響應(yīng)的理念而出現(xiàn)。營(yíng)銷觀念認(rèn)為營(yíng)銷的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越的顧客價(jià)值。持有這種觀念的企業(yè)認(rèn)為“顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么”。這種觀念以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，以顧客滿意和企業(yè)獲利為最終目標(biāo)。
  
  從市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的產(chǎn)生和發(fā)展來(lái)看，并不是一個(gè)新的觀念取代舊的觀念，當(dāng)前是多種營(yíng)銷觀念并存的階段。
  
  比如：國(guó)內(nèi)家電巨頭海爾美的充分享受人口紅利的時(shí)期，利用中國(guó)龐大且廉價(jià)的勞動(dòng)力主導(dǎo)市場(chǎng)，在擴(kuò)張市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)使用到生產(chǎn)觀念。當(dāng)前最火的拼多多，也是一種生產(chǎn)觀念的營(yíng)銷導(dǎo)向，
  
  在日常接觸的大量產(chǎn)品中，存在大量產(chǎn)品，企業(yè)認(rèn)為好產(chǎn)品自身會(huì)吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)*。占據(jù)企業(yè)營(yíng)銷決策的是產(chǎn)品觀念，會(huì)固執(zhí)的認(rèn)為“皇帝的女兒不愁嫁”。
  
  推銷觀念在市場(chǎng)中，更是無(wú)處不在，秦池酒廠花遇3.4億勇奪央視廣告標(biāo)王，重視廣告及推銷術(shù)的企業(yè)，信奉三大法寶：鋪天蓋地的廣告、緊追不舍的促銷和永遠(yuǎn)的價(jià)格戰(zhàn)。
  
  市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的產(chǎn)生，對(duì)于推銷觀念的作用是顛覆性的，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是客戶需求，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)，尤其重視市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，比如小米的用戶參與設(shè)計(jì)。
  
  以上四種營(yíng)銷觀念，隨著社會(huì)的發(fā)展而不斷發(fā)展，進(jìn)入21世紀(jì)，新的營(yíng)銷新現(xiàn)實(shí)下，也產(chǎn)生新的全方位營(yíng)銷觀念，包括關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷。了解營(yíng)銷的發(fā)展演變，有利于營(yíng)銷人員客觀地評(píng)估自身的營(yíng)銷現(xiàn)狀，制定合適的營(yíng)銷策略。

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  《市場(chǎng)營(yíng)銷原理（深層營(yíng)銷分析案例版）》讀書筆記
  
  第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概論
  
  市場(chǎng)：用來(lái)描繪*方、*方及各種營(yíng)銷行為的一個(gè)抽象概論，簡(jiǎn)而言之，就是人，是商品的購(gòu)*者和潛在購(gòu)*者。
  
  市場(chǎng)營(yíng)銷的全部，就是圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者和企業(yè)進(jìn)行的。營(yíng)銷環(huán)境限定消費(fèi)者、*商和*商的活動(dòng)；企業(yè)或*者則需要針對(duì)消費(fèi)者復(fù)雜的購(gòu)*行為，設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷策略完成自己的*。
  
  第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
  
  一、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
  
  1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和服務(wù)的定位、促銷和分銷進(jìn)行計(jì)劃并加以實(shí)施的過(guò)程，其目的是完成交換并實(shí)現(xiàn)個(gè)人及組織的目標(biāo)。
  
  二、市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件（四個(gè)必需）
  
  ? 兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或組織各自有著未滿足的需要
  
  ? 這些人或組織有愿望得到商品或有能力提供給對(duì)方所需要的商品
  
  ? 雙方有交流與交換的途徑
  
  ? 有商品進(jìn)行交換
  
  三、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容
  
  ? 要收到各種各樣的環(huán)境因素的影響，包括宏觀和微觀
  
  ? 需要了解消費(fèi)者或客戶的需求的狀況，要求企業(yè)很好地了解消費(fèi)者和客戶的行為
  
  ? 包括企業(yè)營(yíng)銷時(shí)使用的各種營(yíng)銷策略（六個(gè)）
  
  市場(chǎng)細(xì)分策略，不同的產(chǎn)品有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，所有目標(biāo)市場(chǎng)都需要促銷策略來(lái)推動(dòng)*；
  
  產(chǎn)品策略，根本性意義的一個(gè)因素
  
  價(jià)格策略，企業(yè)在自己的定價(jià)目標(biāo)下，選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格*產(chǎn)品
  
  分銷渠道策略，產(chǎn)品必須通過(guò)合適的分銷渠道到達(dá)消費(fèi)者手中
  
  促銷策略，廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系
  
  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，各國(guó)法律不可避免地變成最重要的環(huán)境因素，多國(guó)企業(yè)有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
  
  ? 需要依靠準(zhǔn)確的決策基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷研究
  
  第二節(jié) 消費(fèi)者需要與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系
  
  滿足消費(fèi)者的需要的途徑：
  
  1. 影響企業(yè)滿足消費(fèi)者需要的因素：可控因素和不可控因素
  
  可控因素：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷
  
  不可控因素：社會(huì)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)和法律
  
  2. 營(yíng)銷方案的決定性影響
  
  第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系
  
  1. 企業(yè)的戰(zhàn)略管理
  
  企業(yè)的戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷管理是最為重要的部分
  
  企業(yè)的目標(biāo)：
  
  利潤(rùn)、產(chǎn)值或*額、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額、企業(yè)的生存或成長(zhǎng)、多樣化、社會(huì)責(zé)任
  
  企業(yè)的機(jī)會(huì)：
  
  ? 要明確在現(xiàn)有的環(huán)境及資源條件下，企業(yè)有可能做些什么
  
  ? 消費(fèi)者需要什么
  
  ? 根據(jù)企業(yè)的人力、競(jìng)爭(zhēng)者狀況，明確能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的產(chǎn)品
  
  2、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施的全過(guò)程
  
  確定營(yíng)銷目標(biāo)的步驟
  
  ? 細(xì)分市場(chǎng)
  
  ? 發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
  
  “市場(chǎng)滲透”：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、調(diào)整價(jià)格、產(chǎn)品多樣化
  
  ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
  
  選擇目標(biāo)市場(chǎng)
  
  在對(duì)一系列潛在的目標(biāo)市場(chǎng)加以分析之后，企業(yè)需要確定一個(gè)或幾個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，作為企業(yè)的主攻方向，然而需要注意的是不要讓新的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)擠掉過(guò)去的目標(biāo)市場(chǎng)里的消費(fèi)群體。
  
  制定營(yíng)銷策略
  
  營(yíng)銷策略包括*組合和*預(yù)算。
  
  營(yíng)銷組合也被稱作營(yíng)銷組合策略，包括決定產(chǎn)品、制定價(jià)格、考慮*渠道以及選擇促銷手段四個(gè)方面。選擇促銷手段指廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。營(yíng)業(yè)推廣包括代金券、有獎(jiǎng)*、附小禮品*、邀客品嘗、商場(chǎng)演示等手段?？紤]*渠道的工作包括決定倉(cāng)儲(chǔ)水平及運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，主旨是如何通過(guò)更為有效的途徑和方法，把產(chǎn)品送到用戶手中。
  
  營(yíng)銷預(yù)算
  
  包括生產(chǎn)和*
  
  執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃
  
  企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的控制機(jī)構(gòu)

  以上就是中職營(yíng)銷專業(yè)筆記怎么寫 關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)思考 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)全部?jī)?nèi)容了，了解更多相關(guān)信息，關(guān)注大學(xué)路。