中職中專[切換]
2024年01月31日 17:21 | 大學路
今天大學路小編整理了如何提高職業(yè)學校招生成功率？相關(guān)信息，希望在這方面能夠更好幫助到大家。
中專招生*技巧和話術(shù)具體如下：
1、招生*技巧：
（1）先引導家長得出自己的標準，不暴露你招生的學校。
（2）盡量跟家長要到學生的聯(lián)系方式，加上以后進行聊天說服。
（3）話務組的團隊管理，這是影響到整個團隊效率的。
2、話術(shù)：
（1）關(guān)于選擇一個什么專業(yè)，孩子有沒有自己的想法？家長有沒有自己的考慮？
（2）你覺得什么樣的學校是一個好學校？孩子將來走出社會，有技術(shù)又有理論，是不是就能拿到很高的工資了？家長你覺得還有什么呢？
（3）我們學校開學的第一節(jié)課，就是給學生講如何人際交往。家長，其實我們是xx學校的老師。你現(xiàn)在知道了哪幾所學校，他們有沒有符合這些標準？只有我們學校符合，對不對？
招生的注意事項：
1、 注意中專報考時間。
很多家長會在孩子中考結(jié)束后幫孩子選一個中專，自己真的是再也沒有任何僥幸心理了，這個時候再選中專就來不及了。中專招生是有一定數(shù)量限制的，很多好的招生名額早就被其他擠占了，中考結(jié)束后才提交報考意向，即使好的中專還有名額，那么門檻也比以前高很多。
2、 注意選擇適合孩子的專業(yè)。
可能大家就是在選擇專業(yè)的時候，一定要選擇熱門專業(yè)，未來工資高，好找工作的專業(yè)。其實這種想法沒有錯，但是要提醒家長，在幫孩子選專業(yè)的時候，不要只盯著這一點。如果可能的話，家長先和孩子溝通一下，看看孩子有什么興趣愛好，能不能靠近這些熱門專業(yè)。
3、 注意辨別招生信息。
有些中專確實在招生的時候虛假宣傳，吹噓自己的學校有多好。所以家長要注意分辨這些招生信息，哪些是在虛假宣傳。千萬不要相信招生老師說的話。不如去學校實地考察一下。
職業(yè)學校招生話術(shù)可參考如下：
一、一名優(yōu)秀的咨詢老師，在初次給學員打*之前，必須要在30秒內(nèi)說完機構(gòu)介紹和自我介紹，引起學員的興趣，讓學員愿意繼續(xù)談下去。也就是說，招生咨詢老師要在30秒內(nèi)清楚地讓學員知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家培訓機構(gòu)/學校？
2、我打*給學員的目的是什么？
3、我機構(gòu)/學校的課程對學員有什么好處？
二、接下來，在向?qū)W員*介紹的時候，資深的招生咨詢老師們總結(jié)出5種開場白話術(shù)，足以幫助你快速取得學員信任感，并繼續(xù)完成介紹和意向轉(zhuǎn)化。
1、直截了當法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試廣東報名中心的某某某，打擾你工作/休息了，告訴您一個重要的通知，4月起國家職業(yè)資格考試培訓費用將上調(diào)30%左右，您一定要抓住機會，趕快報名啊。
學員：我很忙/我正在開會/我正在開車（或其它原因拒絕）。
招生咨詢老師：那我一個小時之后再打給你吧，謝謝你的支持（主動掛斷*）。
招生咨詢老師：（一小時后）某某某，你好，我是某某某，你叫我一小時后來*的……
2、同類借故法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試湖北報名中心的某某某，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？
學員：可以，什么事情？
招生咨詢老師：通知你一個重要的事情，4月起國家職業(yè)資格考試培訓費用將上調(diào)30%，您不抓住機會趕快報名考試嗎？
3、他人引薦法：
招生咨詢老師：你好，是某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試江蘇報名中心的某某某，你的好友某某某在我們這里報名參加職業(yè)資格考試，是他介紹我打*給你的，他認為你也需要報考職業(yè)資格考試。
學員：某某某？我怎么沒聽他提起呢？
招生咨詢老師：是嗎？真不好意思，可能某某某最近因為其他原因，還沒來得及給你引薦吧。你看，我這就急忙主動打來*了，主要是下個月費用就要漲價了，我怕你錯過這個機會。你看你的朋友考了，你是不是也要考個證??？
4、故作熟悉法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試上海報名中心的某某某，最近可好？
學員：還好，請問你是？
招生咨詢老師：不會吧，你真是貴人多忘事啊，我是某某某啊，工作壓力大還是要注意身體的。之前我們*溝通過職業(yè)資格考試的事情，下個月報名費用就要漲價了，你看是不是要趕快報名參加考試呢？
5、從眾心理法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試江蘇報名中心的某某某，我們是專門從事職業(yè)資格考試報名的。給你打*的原因是下個月考試報名費用就要漲價了，你所在的行業(yè)很多人都已經(jīng)報了名，你還不趕快報名參加相關(guān)考試嗎？
職高招生老師話術(shù)如下：
尊敬的領(lǐng)導，各位同事們：
大家好！今年是我作為咱們學校一名老師的第三年，也是我參與到招生工作的第二年，帶班，上課，招生，我們的工作每天周而復始。雖然稱不上經(jīng)驗豐富，但在工作積累中卻也是有一些心得。
幾年前的我也是一名學生，我也從中學時代走過，那時的我跟我們校園中的孩子們一樣青春有朝氣，簡單有夢想。在一次次選擇中我逐漸成長成熟，所以如今的我了解我們所面對的學生們想要什么，應該要什么，而他們真正又能得到什么。
首先，這個年齡段的孩子都是懷揣夢想的，而且多數(shù)還未被現(xiàn)實的世俗所騷擾。他們已經(jīng)逐漸成熟，接觸到社會的形形*，有了自己的認知能力。想上好學校，想有好工作，甚至相當明星，因為年輕，所以未來有著很多的可能。
一、觀念的轉(zhuǎn)變時成就大未來的開始。
由于受社會價值觀的影響，許多人認為，上職高沒出息，被人瞧不起。上職高不能考大學，今后沒有前途。這種完全錯誤看法和顛倒的觀念，正是因為不了解。現(xiàn)在的職業(yè)學校，也可以和普高、重高一樣，參加全國高考。近年來，這個社會對培養(yǎng)技術(shù)人才的重視度在不斷提高，這使得職高類學校學生的成才路更廣，也更加受到社會的尊重。
二、選擇適合自己的才能更快更好的接近成功。
人生成功路，何止千萬條。何謂成功，實現(xiàn)自己的人人生價值就是成功。但是適合每個人發(fā)展的路，卻只有一、二條。對于職業(yè)學校的學生來講，學一門適合自己個性特長與愛好的專業(yè)最重要。職業(yè)學校專業(yè)不在于多，而在于精，在于能否切合學生今后發(fā)展的需要。
化工類，分析類專業(yè)為我們學校的老牌強項，近年來為迎合學生們的“胃口”，我們也嘗試著新開了平面設(shè)計，影視動畫設(shè)計等當前緊俏熱門的專業(yè)，再加上有校企合作的保障，學生不到畢業(yè)時就被我們本地的一些大中型企業(yè)集團一搶而空，畢業(yè)生工作崗位好，收入待遇高。而這皆因為有著一技傍身，他們選擇了合適的成功之路。
以上，就是大學路小編給大家?guī)淼娜绾翁岣呗殬I(yè)學校招生成功率？全部內(nèi)容，希望對大家有所幫助！
