中職中專[切換]
2024年02月06日 11:22 | 大學(xué)路
今天大學(xué)路小編為大家?guī)砹寺殬I(yè)技術(shù)培訓(xùn)招生技巧有哪些？，希望能幫助到大家，一起來看看吧！
中專招生*技巧和話術(shù)具體如下：
1、招生*技巧：
（1）先引導(dǎo)家長得出自己的標(biāo)準(zhǔn)，不暴露你招生的學(xué)校。
（2）盡量跟家長要到學(xué)生的聯(lián)系方式，加上以后進(jìn)行聊天說服。
（3）話務(wù)組的團(tuán)隊(duì)管理，這是影響到整個團(tuán)隊(duì)效率的。
2、話術(shù)：
（1）關(guān)于選擇一個什么專業(yè)，孩子有沒有自己的想法？家長有沒有自己的考慮？
（2）你覺得什么樣的學(xué)校是一個好學(xué)校？孩子將來走出社會，有技術(shù)又有理論，是不是就能拿到很高的工資了？家長你覺得還有什么呢？
（3）我們學(xué)校開學(xué)的第一節(jié)課，就是給學(xué)生講如何人際交往。家長，其實(shí)我們是xx學(xué)校的老師。你現(xiàn)在知道了哪幾所學(xué)校，他們有沒有符合這些標(biāo)準(zhǔn)？只有我們學(xué)校符合，對不對？
招生的注意事項(xiàng)：
1、 注意中專報(bào)考時(shí)間。
很多家長會在孩子中考結(jié)束后幫孩子選一個中專，自己真的是再也沒有任何僥幸心理了，這個時(shí)候再選中專就來不及了。中專招生是有一定數(shù)量限制的，很多好的招生名額早就被其他擠占了，中考結(jié)束后才提交報(bào)考意向，即使好的中專還有名額，那么門檻也比以前高很多。
2、 注意選擇適合孩子的專業(yè)。
可能大家就是在選擇專業(yè)的時(shí)候，一定要選擇熱門專業(yè)，未來工資高，好找工作的專業(yè)。其實(shí)這種想法沒有錯，但是要提醒家長，在幫孩子選專業(yè)的時(shí)候，不要只盯著這一點(diǎn)。如果可能的話，家長先和孩子溝通一下，看看孩子有什么興趣愛好，能不能靠近這些熱門專業(yè)。
3、 注意辨別招生信息。
有些中專確實(shí)在招生的時(shí)候虛假宣傳，吹噓自己的學(xué)校有多好。所以家長要注意分辨這些招生信息，哪些是在虛假宣傳。千萬不要相信招生老師說的話。不如去學(xué)校實(shí)地考察一下。
職業(yè)學(xué)校招生9年，使我收獲非常多的是一個策略和兩個技巧：
一、篩選策略
二、攻心聊天
三、九步鎖客
成交=精準(zhǔn)度+信任度
精準(zhǔn)度是我們對于學(xué)生家長的篩選，信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。
也就是說，成交是我們和學(xué)生家長之間，相互選擇的結(jié)果。
1、競爭度篩選
也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打*就可以篩選出來。
*打多了我們會發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易，說話也非?？蜌?，已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個地區(qū)的競爭非常弱一些，作為重點(diǎn)跟蹤。
2、家長意向度篩選
能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分?jǐn)?shù)高的直接放棄。
對職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長，直接放棄。
說話非常不客氣的家長，直接放棄。
想讓孩子去打工的，直接放棄。
一遍一遍的篩選，重點(diǎn)跟蹤那些要來上學(xué)的孩子，應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子
通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。
接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。
每一個學(xué)生，每一個家長都被很多個競爭對，同時(shí)聯(lián)系。
家長為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學(xué)生對于我們的選擇。
也就是說前面的篩選策略，是我們對于家長的篩選，信任推進(jìn)，是家長和學(xué)生對于我們的篩選。
我們一貫用的方式，是坐實(shí)在校老師的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業(yè)務(wù)員。
我們應(yīng)該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業(yè)、解惑。
這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點(diǎn)：一是叛逆，二是厭學(xué)。
養(yǎng)育一個叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。
九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設(shè)計(jì)。
心窩子、心里話都掏出來了，一個學(xué)生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？
容易。
比如：
跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。
我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。
我們在職業(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進(jìn)行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。
我也知道，招生的競爭非常強(qiáng)，也有很多招生老師給你們打*，跟你們聯(lián)系。
要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學(xué)校報(bào)名，都沒有損失嘛。
這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。
由于招生競爭激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。
我們專門針對競爭對手，設(shè)計(jì)了9步鎖客，上圖為鎖客的第五步。
實(shí)踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。
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