招生方法有哪些技巧，中專招生話術(shù)，實踐錄招生四部曲

招生方法有哪些技巧，中專招生話術(shù)，實踐錄招生四部曲很多朋友對這方面很關(guān)心，大學(xué)路整理了相關(guān)文章，供大家參考，一起來看一下吧！

本文目錄一覽：

• 1、招生方法有哪些技巧，中專招生話術(shù)，實踐錄招生四部曲
• 2、中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟
• 3、職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？

招生方法有哪些技巧，中專招生話術(shù)，實踐錄招生四部曲

1、在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)是最好的學(xué)習(xí)方式，一邊做一邊學(xué)。

2、一個生源渠道，咱知道干啥。N個生源渠道，咱就不知道該干啥了。

3、當你學(xué)會了專注，也就領(lǐng)悟了所謂的大師呀，專家呀不過如此，不過是他們把一件事兒重復(fù)的次數(shù)比你多了很多而已。

為什么他們比你強?。?

為什么你不行??？

不知道大家想通了沒有。

4、競爭最直接的表現(xiàn)，跟了很久的家長，跟了很久的學(xué)生突然不回消息了。

5、招生的絕學(xué)，就是搶學(xué)生的絕學(xué)，悟透了這個點，可以少奮斗幾年。

6、大家的關(guān)鍵問題，還是生源渠道太多，多了就不聚焦了，要把一招練一萬遍，簡能通神。

7、如果邀約一個學(xué)生要10天，不可能這10天都給學(xué)生介紹學(xué)校，因為介紹學(xué)校部分的內(nèi)容太少了。

關(guān)于成交設(shè)計，我?guī)缀醪恢v如何介紹學(xué)校。

我講實踐錄招生四部曲：

1身份重塑

2攻心聊天

3九步鎖客

4裂變。

8、真正要點的動作不多，就是重復(fù)要點動作，奇跡來自對關(guān)鍵點的無限重復(fù)。

9、主要這幾個問題，每天要求客服牢記。

1、這個生源有多少同行在跟進

2、今天有沒有同行，加入競爭這個生源（線上線下）

3、這個生源的選擇標準

4、這個生源是否主動加上同行

10、人的一生，就是不斷重復(fù)的一生，關(guān)鍵在你重復(fù)什么。

11、跟進學(xué)生、家長，除了介紹學(xué)校，發(fā)簡章，我們還能聊點什么？這就是我們的競爭力。

12、招生就是搶學(xué)生。

找到生源之前，是生源渠道的競爭。

找到生源之后，是成交話術(shù)系統(tǒng)的競爭。

如果對你有啟發(fā)，點個贊，改天繼續(xù)更新：實踐錄招生四部曲。

中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟

你好，我可以分享一下中職學(xué)校*招生的話術(shù)步驟。首先，我們要與家長或者學(xué)生打招呼，問候?qū)Ψ?，并自我介紹。接著，我們需要了解對方的基本信息，例如姓名、年齡、就讀學(xué)校等。這樣可以讓我們更加了解對方的情況，并在后面的談話中進行針對性的推銷。

在了解對方基本信息之后，我們需要介紹學(xué)校的優(yōu)勢和特點，例如師資力量、教學(xué)設(shè)施、課程設(shè)置等。同時，我們還要向?qū)Ψ絺鬟_我們學(xué)校的教育理念和辦學(xué)宗旨，讓對方了解我們學(xué)校的教育方向和目標。

在介紹學(xué)校的同時，我們也要耐心回答對方的問題，以便對方更好地了解學(xué)校的情況。

在傳達學(xué)校信息之后，我們需要了解對方的需求和意愿，例如對于專業(yè)或者就業(yè)方向的選擇。這樣可以幫助我們更好地推薦適合對方的專業(yè)并提供更精準的服務(wù)。

最后，我們需要留下聯(lián)系方式，并表示歡迎對方隨時來學(xué)校參觀和咨詢。如果對方有意向報名，我們需要告知報名時間和要求，并在報名過程中提供協(xié)助。

中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟需要全面、細致、耐心，同時要注意切合對方的需求和背景，以便讓對方更好地了解學(xué)校并做出正確的選擇。

職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？

職業(yè)學(xué)校招生9年，使我收獲非常多的是一個策略和兩個技巧：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準度+信任度

精準度是我們對于學(xué)生家長的篩選，信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。

也就是說，成交是我們和學(xué)生家長之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競爭度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打*就可以篩選出來。

*打多了我們會發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易，說話也非?？蜌猓呀?jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個地區(qū)的競爭非常弱一些，作為重點跟蹤。

2、家長意向度篩選

能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分數(shù)高的直接放棄。

對職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長，直接放棄。

說話非常不客氣的家長，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點跟蹤那些要來上學(xué)的孩子，應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。

接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個學(xué)生，每一個家長都被很多個競爭對，同時聯(lián)系。

家長為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學(xué)生對于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對于家長的篩選，信任推進，是家長和學(xué)生對于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實在校老師的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業(yè)務(wù)員。

我們應(yīng)該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業(yè)、解惑。

這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設(shè)計。

心窩子、心里話都掏出來了，一個學(xué)生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。

我們在職業(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競爭非常強，也有很多招生老師給你們打*，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學(xué)校報名，都沒有損失嘛。

這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

由于招生競爭激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

我們專門針對競爭對手，設(shè)計了9步鎖客，上圖為鎖客的第五步。

實踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

以上就是大學(xué)路為大家?guī)淼恼猩椒ㄓ心男┘记?，中專招生話術(shù)，實踐錄招生四部曲，希望能幫助到大家！