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真題
P1 Multiple Intelligences教育學(xué)的多元智能理論(舊題)
P2獨(dú)特的金色紡織品蜘蛛絲與紡織品(舊題)
P3 persuation的秘密營銷勸導(dǎo)(舊題)
第1段:教育學(xué)的多元智能理論
1,T
2,T
3,NG
4,F(xiàn)
5,討論
6,錄音
7,obervation技能
8,建筑材料
9,情緒
10,收藏
11,熟練掌握
12,失敗
13,個(gè)人差異
第2段:蜘蛛絲
1,VII
2,V
3,九
4,I
5,靜脈
6,六
7,B
8,A
9,C
10,A
11,細(xì)菌
12,腺
13,力
第3段:勸說的秘密心理學(xué)的說服理論
Cialdini的毛巾實(shí)驗(yàn)(稍后更多)是他研究我們?nèi)绾握f服別人說是的一部分。他想知道為什么有些人有歪曲別人意志的訣竅,是一個(gè)*冷靜的人打*給你談?wù)摲謺r(shí)度假,還是父母的孩子即使沒有極端暴力的威脅也是如此。雖然他急于不被視為為蛇油*人員寫圣經(jīng)的人,但幾十年來,亞利桑那州立大學(xué)社會(huì)心理學(xué)教授一直在為說服原則和方法創(chuàng)建系統(tǒng),并撰寫有關(guān)它們的暢銷書。有些人似乎天生具備這些技能,Cialdini聲稱通過應(yīng)用一點(diǎn)科學(xué),即使是我們這些不應(yīng)該能夠更頻繁地走自己路的人。
B他發(fā)現(xiàn)說服心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)只講述了故事的一部分,所以他開始在現(xiàn)實(shí)世界中研究影響力,參加*培訓(xùn)計(jì)劃:“我學(xué)會(huì)了如何從很多地方*汽車,如何從辦公室*保險(xiǎn),如何*門到門的百科全書“。他總結(jié)說,有六種一般的“影響原則”,并且在稍微更科學(xué)的條件下對(duì)它們進(jìn)行了測試。最近,這意味著要弄亂毛巾。許多酒店在每個(gè)浴室都留下一張小卡片,要求客人重復(fù)使用毛巾,從而節(jié)約水和電,減少污染。Cialdini和他的同事想要測試不同單詞在這些卡上的相對(duì)有效性。客人是否有動(dòng)力合作只是因?yàn)樗兄谡鹊厍?,還是其他因素更引人注目?為了測試這一點(diǎn),研究人員將卡片的信息從環(huán)境信息轉(zhuǎn)換為大多數(shù)信息的簡單(和真實(shí))聲明
酒店的客人至少重復(fù)使用過一次毛巾。收到此消息的客人重復(fù)使用毛巾的可能性比舊消息的26%。
C毛巾很多。Cialdini也從糖果中學(xué)到了很多東西。是! 引用新澤西州行為科學(xué)家大衛(wèi)·斯特羅梅茨的作品,他想看看餐館顧客如何回應(yīng)他們的食物服務(wù)器上的一個(gè)可笑的小恩惠,以每餐晚餐的餐后巧克力的形式??磥?,秘訣在于你如何給巧克力。當(dāng)巧克力與賬單到達(dá)時(shí)。與沒有巧克力的時(shí)候相比,提示吝嗇3%。但是當(dāng)巧克力被單獨(dú)丟棄在每個(gè)用餐者面前時(shí),提示上升了14%。然而,科學(xué)突破發(fā)生在服務(wù)員給每個(gè)用餐者一個(gè)巧克力,離開餐桌然后翻了一倍再給他們一個(gè),好像這樣的慷慨只發(fā)生在她身上。小貼士上漲23%。這是行動(dòng)中的“互惠”:
Aucldand's Soul Bar的運(yùn)營經(jīng)理D Geeling Ng表示,她從來沒有聽說過新西蘭等候工作人員使用這種玩世不恭的伎倆,尤其是因?yàn)樾挛魈m的小費(fèi)文化與美國不同:“如果你在新西蘭這樣做,當(dāng)食客們離開時(shí),他們會(huì)說我們能有更多嗎?“但她當(dāng)然理解互惠的一般原則。到餐館的心臟的方式是“給他們一些他們?cè)诜?wù)方面不期望的東西”。它可能就像在盤子上留下薄荷一樣小,或者可能記得上次他們?cè)谒麄兿胍乃袥]有冰和沒有檸檬。“在美國,它將轉(zhuǎn)化為即時(shí)提示。在新西蘭,它轉(zhuǎn)化為一個(gè)巨大的微笑并感謝你?!昂翢o疑問,回訪。
PERSUASION原則
E互惠:人們想要回饋那些給予他們的人。這里的訣竅是先進(jìn)入。這就是為什么慈善機(jī)構(gòu)在郵件中放入一支蹩腳的筆,以及為什么超市中的微笑女性會(huì)分發(fā)免費(fèi)食物。稀缺性:人們需要更多可以擁有的東西。廣告商無情地利用稀缺性(“每個(gè)客戶限制四個(gè)”,“*必須很快結(jié)束”),Cialdini建議父母也這樣做:“孩子們想要的東西不那么可用,所以說'這是一個(gè)不尋常的機(jī)會(huì),你只能擁有這個(gè)一段時(shí)間'。“
權(quán)威:我們相信那些知道他們?cè)谡務(wù)撌裁吹娜?。因此,在您開始影響他們之前,請(qǐng)誠實(shí)地告知人們您的憑據(jù)。“你會(huì)驚訝于有多少人沒有做到這一點(diǎn),”Cialdini說。“他們覺得談?wù)撍麄兊膶I(yè)知識(shí)是不禮貌的。”在一項(xiàng)研究中,建議患者不做運(yùn)動(dòng)的治療師突出顯示他們的資格證書。他們確實(shí)做到了,并且在患者依從性方面立即實(shí)現(xiàn)了飛躍。承諾/一致性:我們希望以符合我們已經(jīng)做出的承諾的方式行事。在征求慈善捐款時(shí),利用這一點(diǎn)來獲得更高的注冊(cè)率。首先詢問同事是否認(rèn)為他們會(huì)贊助你的雞蛋和勺子馬拉松比賽。膠乳
以贊助形式返回給那些說是并提醒他們?cè)缧r(shí)候的人
承諾。
喜歡:我們經(jīng)常對(duì)我們喜歡的人說“是”。很明顯,但“喜歡”的原因可能很奇怪。在一項(xiàng)研究中,人們收到了調(diào)查表格,并要求將他們歸還給一位名叫研究員。當(dāng)研究人員給出一個(gè)類似于該主題的假名時(shí)(例如,辛西婭約翰遜被“辛迪約翰遜”送去調(diào)查),調(diào)查的可能性是完成的兩倍。我們喜歡與我們相似的人,即使這些相似之處與他們名字的聲音一樣小。社會(huì)證明:“我們通過環(huán)顧四周來看看其他人和我們一樣在做什么來決定做什么。Cialdini說,對(duì)父母有用。“找到一群孩子,他們表現(xiàn)得像你希望你的孩子一樣,因?yàn)楹⒆涌聪蛞贿叾皇悄??!备泻Γ?
問題14-17
以下陳述是否與閱讀第2段中的信息一致?
如果聲明同意該信息,則為TRUE
如果聲明與信息相矛盾,則為FALSE
如果沒有相關(guān)信息,請(qǐng)不要提供
14 Robert Cialdini在家中體驗(yàn)了“說服原則”。
15說服原則在兩個(gè)不同的國家有不同的類型。
16在新西蘭,人們傾向于在服務(wù)巧克力后給服務(wù)員提示。
17原則上,餐館的額外服務(wù)很容易吸引新西蘭的老一代
互惠。
問題18-21
選擇正確的字母A,B,C或D.
18 Cialdinienrollin在B段中的“*培訓(xùn)計(jì)劃”是什么?
他的興趣在于學(xué)術(shù)部分。
B他研究秘密說服力的動(dòng)機(jī)。
C他的教授身份使他很容易進(jìn)入這個(gè)過程。
D本課程與他進(jìn)行的毛巾實(shí)驗(yàn)有關(guān)。
19關(guān)于Robert Cialdini,以下哪項(xiàng)不正確?
他是大學(xué)的學(xué)術(shù)心理學(xué)家。
B他是皂甙*的代表。
C他參加了一個(gè)*培訓(xùn)課程。
他和同事們進(jìn)行了毛巾實(shí)驗(yàn)。
20根據(jù)毛巾實(shí)驗(yàn),以下哪項(xiàng)是正確的?
這個(gè)實(shí)驗(yàn)的靈感來源于勸說科學(xué)。
B不同的消息對(duì)賓客有不同的影響。
C客戶在重新發(fā)布消息后表現(xiàn)得更加生態(tài)。
D酒店留下卡片要求客人關(guān)燈。
21根據(jù)糖果店實(shí)驗(yàn)中的哪一項(xiàng)是正確的?
呈現(xiàn)方式會(huì)影響用餐者的提示。
B??捅确钦?guī)客戶提供更多提示。
C人們只在提供巧克力時(shí)給出提示。
D巧克力與法案得到更高的提示。
問題22-26
使用段落中的信息來匹配類別(列出的AI)以及下面的正確描述
一個(gè)奇特的頭銜
B先前的承諾
C憤世嫉俗的伎倆
D不尋常的機(jī)會(huì)
引人注目的消息
F不良行為
G相對(duì)值
H競爭唯物主義
我的名字相似
22巧克力實(shí)驗(yàn)表明人們不會(huì)在獲得和獲得之間評(píng)估_____
發(fā)行。
23父母用“互惠原則”來說服他們的孩子'是____*他們
珍愛。
24專家不會(huì)出示他們的證書,因?yàn)樗赡鼙灰暈開_____炫耀。
25如果他們對(duì)你的慈善機(jī)構(gòu)說“是”,你可以提醒那些進(jìn)一步承諾的人
提案。
調(diào)查組織者和受訪者之間的A_____將有助于調(diào)查以積極的方式進(jìn)行
辦法。
勸說的秘密
沒有給
真正
假
沒有給
BBBAGDFBI
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雅思閱讀熟詞多義題解析英語中純粹的單義詞很少,絕大多數(shù)詞都是多義詞,即一個(gè)詞項(xiàng)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的意義
2023年11月05日 21:362019年5月11日雅思閱讀考試真題及答案上周的雅思考試已經(jīng)圓滿結(jié)束,真題及答案也新鮮出爐。下面來跟
2023年11月06日 06:59請(qǐng)問雅思2023年11月11日閱讀考試真題您好,我是專注留學(xué)考試規(guī)劃和留學(xué)咨詢的小鐘老師。選擇留學(xué)是
2023年11月07日 01:432019年5月11日雅思閱讀考試真題及答案上周的雅思考試已經(jīng)圓滿結(jié)束,真題及答案也新鮮出爐。下面來跟
2023年11月13日 14:3911天搞定雅思閱讀-Day4IELTSParagraphHeadings您好,我是專注留學(xué)考試規(guī)劃和
2023年11月14日 20:492023年11月2日雅思閱讀考試真題及答案您好,我是專注留學(xué)考試規(guī)劃和留學(xué)咨詢的小鐘老師。在追尋留學(xué)
2023年11月18日 02:002023年11月20日雅思閱讀考試真題及答案您好,我是專注留學(xué)考試規(guī)劃和留學(xué)咨詢的小鐘老師。在追尋留
2023年11月18日 21:302023年雅思考試考前突擊經(jīng)驗(yàn)分享您好,我是專注留學(xué)考試規(guī)劃和留學(xué)咨詢的小鐘老師。在追尋留學(xué)夢想的路
2023年11月19日 03:132023年11月20日雅思閱讀考試真題及答案您好,我是專注留學(xué)考試規(guī)劃和留學(xué)咨詢的小鐘老師。在追尋留
2023年11月23日 14:592023年11月2日雅思閱讀考試真題及答案您好,我是專注留學(xué)考試規(guī)劃和留學(xué)咨詢的小鐘老師。在追尋留學(xué)
2023年11月25日 03:22教育部:推動(dòng)有條件的地方優(yōu)化學(xué)前教育班額和生師比
時(shí)間:2024年11月12日教育部:嚴(yán)格幼兒園教師資質(zhì)條件,把好教師入口關(guān)
時(shí)間:2024年11月12日教育部:教職工存在師德師風(fēng)問題、侵害幼兒權(quán)益要依法嚴(yán)肅追究責(zé)任
時(shí)間:2024年11月12日教育部:教師存在師德師風(fēng)問題,損害幼兒身心健康的,要依法追究責(zé)任
時(shí)間:2024年11月12日教育部:2023年全國普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)90.8%
時(shí)間:2024年11月12日河北2024年3月出國留學(xué)雅思考試時(shí)間安排
時(shí)間:2024年02月18日四川2024年3月出國留學(xué)雅思考試時(shí)間安排
時(shí)間:2024年02月18日江蘇2024年2月出國留學(xué)雅思考試時(shí)間安排
時(shí)間:2024年01月27日雅思考試寫作考試語法常見錯(cuò)誤有哪些?
時(shí)間:2024年01月26日雅思零基礎(chǔ)該如何學(xué)習(xí)語法?
時(shí)間:2024年01月26日2020大學(xué)路版權(quán)所有 All right reserved. 版權(quán)所有
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