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信息收集渠道： 通常的渠道有 公司官網(wǎng)、咨詢公司官網(wǎng)、券商研究、數(shù)據(jù)庫、微信、知乎、 搜索引擎 、網(wǎng)絡(luò)爬蟲 等。那么究竟在什么情況下用什么渠道呢？下面逐一介紹。

公司官網(wǎng)： 通常來說公司的官網(wǎng)包含信息很多，公司介紹、產(chǎn)品介紹、公司年報、 招股說明書 等，這些資料的可靠性通常比較好。上市公司的年報在經(jīng)營分析內(nèi)容里面會對該公司的業(yè)務(wù)*情況、利潤的推動因素等進行分析，因此當你想知道上市公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，年報是不錯的選擇。上市公司的年報獲取途徑可從 證券交易所 ，公司官網(wǎng)、巨潮、 雪球 等渠道去獲取。

咨詢公司： 咨詢公司報告通?？梢詭椭覀冎婪枪_的信息，因為咨詢公司通常會有自己的方法論對市場進行自己的定性分析， 市場調(diào)研 等，因此對于消費者的洞察、行業(yè)的趨勢研判通常找咨詢公司的報告，但是它同時也存在數(shù)據(jù)往往口徑難以統(tǒng)一。市面上的咨詢公司通常分為市場調(diào)查類咨詢公司和管理咨詢公司，前者一般為后者服務(wù)。市場調(diào)查類咨詢公司例如艾瑞、 尼爾森 、益普索等公司通常在消費者調(diào)研、行業(yè)分析等方面提供自己的洞察，他們并不為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略決策。這類咨詢公司的研究成果往往在他們的公司官網(wǎng)上都可以免費下載，可以作為我們行業(yè)研究數(shù)據(jù)的來源。管理咨詢公司有必要則會聘請市場調(diào)查類咨詢公司跡歲提供專門的調(diào)研分析，由管理咨詢公司為企業(yè)給出具體的戰(zhàn)略建議。當然像 麥肯錫 、貝恩、BCG、羅蘭貝格等在自己的官網(wǎng)也會分享自己的行業(yè)洞見，這些信息都是幫助我們作出行業(yè)發(fā)展研判、商業(yè)模式分析的重要信息來源。

券商報告： 券商的研究報告大多針對的是上市企業(yè)及未上市的龍頭企業(yè)，因此當你想深度的了解某個行業(yè)的時候，可以考慮找10篇深度分析仔細研究，就算對行業(yè)有所了解了。上市公司的最新動態(tài)，公司策略行動都可以在券商的研究報告里面找到。行業(yè)的數(shù)據(jù)也在這里面可以找到，但是也可能存在多家券商報告的數(shù)據(jù)不統(tǒng)一的問題，這個時候就需要 交叉驗證 ，選取合適的值。在這里推薦一個我常用的券商報告姿搏睜查詢網(wǎng)站，蘿卜投研。

專業(yè)數(shù)據(jù)庫： 專業(yè)數(shù)據(jù)庫一般是收費的，但是信息也全，向Wind、惠博智能策略終端，有條件的可以考慮一下。當然也有免費的，一般多為*部門網(wǎng)站，如 國家統(tǒng)計局 可查行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、人口數(shù)據(jù)，GDP數(shù)據(jù)等。另外還有工業(yè)相關(guān)的 工業(yè)信息化部 、金融相關(guān)的*、銀監(jiān)會、證券交易所、 中國人民銀行 ，進出口相關(guān)的中國海關(guān)，專利相關(guān)的國家知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，工商信息公示系統(tǒng)，查企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的 企查查 /天眼查、查*政策的各級*官網(wǎng)，各行業(yè)的行業(yè)協(xié)會，衛(wèi)生統(tǒng)計局的人口情況查詢。

搜索引擎： 學會利用微信、知乎等搜索渠道，常常會獲得一些業(yè)內(nèi)人士的總結(jié)和分享，也是我很喜歡的信息獲取渠道。對于直接使用搜索引擎雖然快但是信息的真?zhèn)涡枰鎰e，適用于在不知道該怎么入手可用來模糊搜索，然后再溯源找到來源。在關(guān)鍵詞后面加pdf，關(guān)鍵詞中加“”，加網(wǎng)站名等通常會有意想不到的結(jié)果。

使用網(wǎng)絡(luò)爬蟲等需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)。關(guān)于信息搜索的渠道，請看我之前的這篇回答。

渠道判斷： 你會發(fā)現(xiàn)上市公司、成熟行業(yè)我們很容易通過年報、券商報告、招股說明書、監(jiān)管機構(gòu)、專業(yè)的數(shù)據(jù)庫獲取信息，但是有些小企業(yè)，新興的行業(yè)我們怎么獲取信息呢？答案是專家訪談、公開新聞、咨詢公司、消費者調(diào)研。前面說過咨詢公司報告常常會存在數(shù)據(jù)口徑不一致的情況，這個時候就需要多個數(shù)據(jù)來源做驗證，根據(jù)咨詢公司做的假設(shè)、時間是否是最新、數(shù)據(jù)推導的邏輯、渠道來源等綜合判斷自己應(yīng)該采取的數(shù)據(jù)。

非公開的渠道獲取信息： 對于很多信息你很可能在公開的渠道是沒辦法獲取的，這個時候問卷調(diào)研、打陌生*、專家訪談、 焦點銀罩小組 進行 頭腦風暴 、實地調(diào)研等方法就成為了咨詢公司獲取非*息的渠道。當然每種方法都有自身的優(yōu)點和局限性，下面我將一一分析。

專家訪談： 特點就是貴，但是效率高，可以深入了解非公開的信息，例如知道行業(yè)的競爭格局、未來的行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)的關(guān)鍵成功要素、 企業(yè)的核心競爭力 等。這個時候行業(yè)訪談就要注意時間的把控，一般在半個到1小時。通常我們可以通過凱盛、三橋等專家?guī)旃編椭覀兘榻B專家，要針對訪談的目的，尋找那些剛剛離職的專家是最恰當?shù)?，畢竟在職的專家還是有所顧忌。提前準備好問題，一般10個左右，把重要的問題放在最前面，目的在于檢測專家的專業(yè)性以判斷是否繼續(xù)訪談，減少成本的同時可提高效率。整個過程中應(yīng)該注意節(jié)奏的把握，引導專家往你的想要了解的問題走，做好信息記錄。隱私問題要學會站在專家的角度問題考慮，例如你如果直接問你所在公司的核心競爭力是什么？往往會給專家尷尬，我們換個問題，例如像如果讓您來運營一個和你們類似的企業(yè)，您覺得什么最重要？這樣通常能夠減少專家的心理負擔。而對于數(shù)據(jù)性的問題，切忌一口氣問一大推關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標，往往很難讓人一口氣回答。記得將問題進行分解，一個復雜問題拆解為多個問題，層層推進，最后總結(jié)和對方確認即可。

陌生*： 耗時耗力，但也可以獲取專家訪談獲取的信息。因為給陌生人打*，因此需要作合理的身份假定，做好心理建設(shè)，同時得到信息要作交叉驗證，以確保被拜訪人不是亂回答一通，準備的問題5個以內(nèi)，想了解多個問題的時候可以隔幾天再拜訪。遇到前臺應(yīng)表現(xiàn)簡短直接的語氣，提供公司的員工名字等增加信任度，要多學會站在對方的角度思考，打這個*會給對方帶來什么好處？

問卷調(diào)研： 一般包括明確目的，設(shè)計問卷，問卷發(fā)放回收并分析。首先我們先明確本次問卷調(diào)研的目的是什么，調(diào)研的對象，需要收集的信息。關(guān)于問卷的設(shè)計，應(yīng)該將重要的問題往前面放，因為人往往最開始是最有精力的，因此為了保證質(zhì)量，問卷花費的時間不宜超過20分鐘，同時在不同提好設(shè)置相似問題來進行交叉驗證。一般而言調(diào)研問卷應(yīng)該是設(shè)計好之后先小規(guī)模投放，尋找出問題，例如問問題的方式是否有不合適的，是否有歧義的地方，是否有不完善的地方？例如不用像偶爾，幾乎不這樣有不同理解的詞語，選項之間要相互獨立，完全窮盡，遇到敏感問題要想辦法消除對方的顧慮，如提示對方問卷結(jié)果將嚴格保密，不引導對方得出答案等。在修改完成之后再進行大規(guī)模的投放，之后就是搜集分析。

實地調(diào)研： 在選擇實地調(diào)研的地方應(yīng)該從時間和地點兩個維度去考慮。首先時間上面應(yīng)該考慮早中晚，周末和工作日。地點應(yīng)該在市中心、市郊、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)都應(yīng)該選取調(diào)研的樣本，這樣才更加的有代表性。

焦點小組： 焦點小組的重點在于讓每個參與者能夠充分的發(fā)表自己的意見，如何做到？當然最好的辦法就是讓每個人明確本次討論的目的，讓參與者提前準備，這樣才不至于最開始的冷場。小組討論開始前最好都進行自我介紹，人往往愿意和自己熟悉的人進行經(jīng)驗分享。既然是頭腦風暴，因此設(shè)計的問題不應(yīng)該是yes or no的問題，而應(yīng)該是能夠引起廣泛討論的，難題放中間，因為中間時段是大家最活躍的時期。主持人的作用就是保持中立，明確主題，確保大家在正確的道路上，同時別忘記了記錄好討論的內(nèi)容。