天津商業(yè)大學(xué)包裝專業(yè)如何 天津商業(yè)大學(xué)與天津職業(yè)大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)

這些聯(lián)合培養(yǎng)試點(diǎn)今年剛剛啟動(dòng)，具體分?jǐn)?shù)如何還不知道，天津科技大學(xué)與天津職業(yè)大學(xué)將在化學(xué)工程與工藝、包裝工程、物流工程三個(gè)專業(yè)開展聯(lián)合培養(yǎng)，三個(gè)專業(yè)招生計(jì)劃分別為68人、67人、65人。天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)與天津中德職業(yè)技術(shù)學(xué)院將在機(jī)械設(shè)計(jì)*及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、軟件工程三個(gè)專業(yè)開展聯(lián)合培養(yǎng)，三個(gè)專業(yè)招生計(jì)劃都為30人。天津理工大學(xué)與天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)嫌缺正院在電子信息工程專業(yè)，天津師范大學(xué)與天津交通職業(yè)學(xué)院在物流管理專業(yè)，天津工業(yè)大學(xué)與天津輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院在機(jī)械工程及自芹悔動(dòng)化專業(yè)，天津商業(yè)大學(xué)與天津現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院在機(jī)械設(shè)計(jì)*及其自動(dòng)化專業(yè)開展聯(lián)合培養(yǎng)，招生計(jì)劃都為40人。
個(gè)人分析，天津科扮戚技大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津師范大學(xué)的分?jǐn)?shù)應(yīng)該是一個(gè)層次分?jǐn)?shù)，天津理工大學(xué)是第二個(gè)層次分?jǐn)?shù)，天津工程師范和天津商業(yè)大學(xué)是第三層次分?jǐn)?shù)

1、文科-法學(xué)專業(yè)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，隨著法治環(huán)境的改善，社會(huì)對(duì)法律人才的需求將會(huì)越來(lái)越大。法學(xué)界還有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：都說(shuō)法學(xué)專業(yè)不好就業(yè)，而每年又有眾多的非法學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生考研時(shí)轉(zhuǎn)到法學(xué)方向。另外還有許多在職人員，放棄原有的工作，加入司法考試大軍。

2、文科-新聞學(xué)專業(yè)

隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，新聞專業(yè)出現(xiàn)了兩個(gè)就業(yè)新方向。一是輿情分析，各級(jí)*部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論很重視，不少褲爛燃部門和企業(yè)都需要招聘輿情分析和企業(yè)、政務(wù)自媒體的工作人員;二是新媒體，目前以微信公眾號(hào)為代表的各類新媒體平臺(tái)有幾十個(gè)，新媒體創(chuàng)業(yè)型企業(yè)數(shù)量更大，新增崗位很可觀。

3、文科-中醫(yī)學(xué)專業(yè)

中醫(yī)本科畢業(yè)就業(yè)不太容易，考研深造還是比較容易的，由于招生學(xué)校和招生計(jì)劃較多，專業(yè)試題難度不大，統(tǒng)考科目大部分學(xué)校只要達(dá)到國(guó)家線就可以進(jìn)入復(fù)試。等你研究胡虛生畢業(yè)之后再就業(yè)就容易多了，醫(yī)院畢竟還是一個(gè)重學(xué)歷的單位。

4、文科-會(huì)計(jì)專業(yè)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前共有注冊(cè)會(huì)計(jì)師7萬(wàn)多名，而根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，這個(gè)數(shù)字還差了至少35萬(wàn)。巨大的人才需求缺口，使注冊(cè)會(huì)計(jì)師成為未來(lái)幾年我國(guó)炙手可熱的人才，尤其是熟知專業(yè)業(yè)務(wù)和國(guó)際事務(wù)的會(huì)計(jì)師。

記者了解到，每年進(jìn)入四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的應(yīng)屆畢業(yè)生月薪大都在五六千元，再加上豐厚的獎(jiǎng)金，年收入會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元人民幣。中高層管理人員的年薪則在20萬(wàn)到50萬(wàn)元人民幣之間。

5、文科-營(yíng)銷專業(yè)

營(yíng)銷師是指從事市場(chǎng)分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢，并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)，企業(yè)對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。

6、文科-英語(yǔ)
就根據(jù)教育部就業(yè)指導(dǎo)中心公布的近幾年本?？茖I(yè)就業(yè)狀況，英語(yǔ)專業(yè)本科畢業(yè)生規(guī)模為10萬(wàn)人以上，就業(yè)率在85%-90%之間，是本科畢生規(guī)模較大的專業(yè)之一。
英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生幾乎可以邁進(jìn)任何行業(yè)的門檻，但是“入門”是有附加條件的，僅僅會(huì)掌握語(yǔ)言還不夠，還要將英語(yǔ)跟某個(gè)專業(yè)或行業(yè)融會(huì)貫通，用個(gè)公式比喻就是：“英語(yǔ)+專業(yè)=就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”。目前，很多高校的英語(yǔ)專業(yè)中都加強(qiáng)了專業(yè)特色的學(xué)習(xí)方向。如英語(yǔ)與管理、外貿(mào)、金融、工程、法律、出版、廣告等專業(yè)相結(jié)合。

7、文科-物流管理

主要課程：管理學(xué)原理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、管理信息系統(tǒng)、物流學(xué)概論、城市物流學(xué)、國(guó)際物流學(xué)、倉(cāng)儲(chǔ)學(xué)、運(yùn)輸學(xué)、包裝學(xué)、配送中心論、物流經(jīng)營(yíng)管理學(xué)、物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)等。
就業(yè)目標(biāo) ：管理人員：到國(guó)家和省市級(jí)經(jīng)濟(jì)管理部門、貿(mào)易公司、工商企業(yè)以及物流中心，從事與物流相關(guān)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物流管理等工作 ; 技術(shù)人員：到鐵路，航空，港口，倉(cāng)儲(chǔ)等企業(yè)從事技術(shù)工作。

8、文科-工商管理
王牌院校：該專業(yè)的第一梯隊(duì)為清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等老牌名校；第二梯隊(duì)為各省財(cái)經(jīng)類院校，是所在省份工商管理教育的領(lǐng)頭羊，如南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津商業(yè)大學(xué)；第三梯隊(duì)大多是一些特色院校，如東華理工大學(xué)、長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院、浙江師范大學(xué)、北京師范大學(xué)珠海分校。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：如何充調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何削減商業(yè)成本，如何抓住稍縱即逝的商機(jī)，如何根據(jù)市場(chǎng)前景制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，這些都是工商管理需要研究和解決的問(wèn)題。它的學(xué)習(xí)內(nèi)容包括各種經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)知識(shí)等。由于涉及大量的數(shù)學(xué)知識(shí)，因此選擇該專業(yè)的學(xué)生一定要有比較扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。
就業(yè)方向：傳統(tǒng)管理職位、人力資源管理職位、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理，以及目前國(guó)內(nèi)新興的管理咨詢行業(yè)咨詢服務(wù)人員等職位。

9、文科-國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易
王牌院校：有一個(gè)很不規(guī)范的說(shuō)法：由于各地開放程度有所差別，沿海和內(nèi)地院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的特色也不盡相同。總的來(lái)說(shuō)，內(nèi)地學(xué)校偏重理論，而沿海高校則多數(shù)實(shí)務(wù)比較強(qiáng)。中國(guó)人民大學(xué)強(qiáng)化外語(yǔ)教學(xué)；復(fù)旦大學(xué)部分專業(yè)課程用英語(yǔ)授課；對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)是國(guó)內(nèi)知名的財(cái)經(jīng)類高校；上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)貿(mào)專業(yè)的特點(diǎn)是分三個(gè)專業(yè)方向?qū)W習(xí)；廈門大學(xué)著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)理論知識(shí)的培養(yǎng)；天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院將經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)融合，還為學(xué)生開設(shè)了第二外語(yǔ)，可以選修法語(yǔ)、日語(yǔ)等語(yǔ)種。當(dāng)然，除了以上提到的高校外，上海外貿(mào)學(xué)院、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)也都是不錯(cuò)的選擇。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：除了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課，還要學(xué)習(xí)各主要國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特征，以及怎樣分析歷者和研究國(guó)外的經(jīng)濟(jì)理論。也需學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，對(duì)經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)象進(jìn)行更系統(tǒng)的分析、研究。
畢業(yè)后主要從事國(guó)際市場(chǎng)*業(yè)務(wù)人員或研究管理工作。

10、文科-財(cái)務(wù)管理
專業(yè)特點(diǎn)：企業(yè)的“心臟”
就據(jù)陽(yáng)光高考平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)普通高校財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生規(guī)模為60000-65000人，近幾年全國(guó)就業(yè)率區(qū)間為85%-90%。該專業(yè)本科生畢業(yè)后也可以選擇學(xué)習(xí)深造，報(bào)考碩士較集中的專業(yè)有會(huì)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)、工商管理、企業(yè)管理等。
考生畢業(yè)后如果能夠考取相應(yīng)資格證書，會(huì)在求職中為自己增加競(jìng)爭(zhēng)力。很多用人單位對(duì)資格證書是認(rèn)可或有上崗要求的。從事會(huì)計(jì)崗位，需要會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，從事銀行證券等領(lǐng)域需要理財(cái)規(guī)劃師、資產(chǎn)評(píng)估師等資格證，在房地產(chǎn)從事評(píng)估專業(yè)的需要工程評(píng)估師等資格證。

考研物流管理專碩，上海海事大學(xué)、北京工商大學(xué)學(xué)校最好上岸。

院校匯總

物流工程與管理專碩畢業(yè)生可在各類物流企業(yè)，工商企業(yè)的物流管理部門，各級(jí)物流行政管理部門，交通運(yùn)輸企事業(yè)單位，物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)部門，商業(yè)、流通業(yè)管理部門，物流設(shè)備研發(fā)、*企業(yè)，科研院所、大專院校等工作。

根據(jù)物流工程與管理專碩的就業(yè)崗位分析，最好的就業(yè)城市是一、二線城市，這樣的城市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善，就業(yè)崗位較多，發(fā)展前景好，薪資水平也較高。

實(shí)際上，很多同學(xué)會(huì)在上學(xué)的城市選擇就業(yè)，今天為大家匯總了《一、二線城市物流工程與管理專業(yè)碩士招生院校信息》。

物流工程專業(yè)

院鉛老校排名

以下是物流工程專業(yè)院校排名：

A++類院校：

浙江大學(xué)（985），南開大學(xué)（985），大連理工（985），中山大學(xué)（985），北京交通大學(xué)。

A+類院校：

上海交通大學(xué)（985），上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，大連海事大學(xué)，西南交通大學(xué)，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，華中科技大學(xué)（985），中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，武漢大學(xué)（985），廈門大學(xué)（985）。

A類院校：

北京航空航天大學(xué)（985），東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，東南大學(xué)（985），北京科技大學(xué)，同濟(jì)大學(xué)（985），北京師范大學(xué)（985），北京物資學(xué)院，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，北京工商大學(xué)，武漢理工大學(xué)，山東大學(xué)（985）。

B類院校：

吉林大學(xué)（985），上海大學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，中國(guó)海洋大學(xué)（985），華東理工大學(xué)，中南大學(xué)（985），重慶大學(xué)（985），上海海事大學(xué)，華南師范大學(xué)，暨南大學(xué)，深圳大學(xué)，天津理工大學(xué)，浙江工商大學(xué)，南京財(cái)經(jīng)大學(xué)，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，鄭州大學(xué)，寧波大學(xué)。

C類院校：

江南大學(xué)，福州大學(xué)，重慶交通大學(xué)，廣州大學(xué)，華僑大學(xué)，廣東商學(xué)院，仰恩大學(xué)，安徽大學(xué)，太原理工大學(xué)，成都理工大學(xué)，上海工程技術(shù)大學(xué)，哈爾濱商業(yè)大學(xué)，大連交通大學(xué)，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海水產(chǎn)大學(xué)，重慶工商大學(xué)，長(zhǎng)春大學(xué)，天津商業(yè)大學(xué)，天津師范大學(xué)，東野激閉華理工學(xué)院，懷化學(xué)院。

如果單從專業(yè)上來(lái)講，北京物資學(xué)院無(wú)疑是最專業(yè)的學(xué)校，其本身就是原物資部。但由于學(xué)校本身實(shí)力有限，研究生的水平不一定會(huì)有很高。北京交通大學(xué)的物流在國(guó)內(nèi)一直屈指稱贊，物流相關(guān)專業(yè)的物資管理專業(yè)在北京高校中是最早建立的。大連海事大學(xué)、上海海事大學(xué)也很好，因?yàn)檎嬲拇笪锪魇菄?guó)際運(yùn)輸（馬士基、英國(guó)鐵行）。

下面具體給大家介紹這些院校：

1、北京交通大學(xué)

北京交大在物流管理專業(yè)方面，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)許多個(gè)第一：第一個(gè)獲得物資流通工程碩士學(xué)位授予權(quán)；第一個(gè)獲得物資流通工程博士學(xué)位授予權(quán)；第一批獲得管理學(xué)科與工程博士學(xué)位物流管理授予權(quán)。

交大物流是一個(gè)招牌專業(yè)，絕對(duì)不會(huì)是你簡(jiǎn)歷的減分項(xiàng)。專業(yè)的幾個(gè)老師項(xiàng)目很多，學(xué)校的師資力量和教學(xué)水平在國(guó)內(nèi)屬于上游水平，畢業(yè)生的質(zhì)量得到就業(yè)單位的普遍認(rèn)可。校內(nèi)的學(xué)習(xí)氛圍濃厚，經(jīng)常舉辦各種學(xué)術(shù)交流研討會(huì)，學(xué)生的參與度很高。

就讀的專業(yè)在全國(guó)來(lái)說(shuō)位列上游水準(zhǔn)，所在學(xué)院的師資力量雄厚，教授和副教授占比較大，每年的就業(yè)率超過(guò)95%，畢業(yè)生所去的就業(yè)單位在同行業(yè)中較有競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展前景和勢(shì)頭不錯(cuò)。人脈很廣，研究方向偏物流規(guī)劃。

未來(lái)發(fā)展前景較好，涉及面很廣，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝等，而且會(huì)學(xué)到供應(yīng)鏈方面的知識(shí)，未來(lái)工作面也很廣，既可以去企業(yè)做企業(yè)物流，頌裂也可以去物流企業(yè)。在電商和一帶一路背景下，有還有很多的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

2、上海海事大學(xué)

學(xué)?？傮w來(lái)說(shuō)可以的，因?yàn)榈乩砦恢迷谏虾?，機(jī)會(huì)很多，會(huì)成長(zhǎng)很多，學(xué)習(xí)氛圍較好，學(xué)校食堂大部分都十分好吃。因?yàn)槭切滦^(qū)，所以環(huán)境非常好，各種設(shè)施也十分不錯(cuò)！

前景很好，但是就目前中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀而言是出于一個(gè)剛起步的階段，但是物流發(fā)展速度快，必然會(huì)發(fā)展得更好?，F(xiàn)在，各行各業(yè)都離不開物流，物流人才必將成為中國(guó)緊缺型人才。

3、北京工商大學(xué)

北京工商大學(xué)是全國(guó)最早開辦物流管理本科專業(yè)的高校之一，重點(diǎn)定位為企業(yè)物流與物流企業(yè)的管理。其物流系統(tǒng)理論與方法、供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、流通技術(shù)與方法、連鎖經(jīng)營(yíng)與配送等專業(yè)是該校物流專業(yè)的特色。有兩門課程直接采用英文原版教材，任課教師直接用英文講授。

學(xué)校學(xué)習(xí)氛圍比較好，這里有很強(qiáng)的師資力量，學(xué)術(shù)氛圍也比較充足，很不錯(cuò)，而且考研率比較高。

4、北京物資學(xué)院

北京物資學(xué)院物流系主要研究領(lǐng)域：物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、物流規(guī)劃、物流管理、物流結(jié)點(diǎn)建設(shè)、物流信息系統(tǒng)、國(guó)外物流等方面。

作為教育部最先批準(zhǔn)開設(shè)物流管理專業(yè)的高校，現(xiàn)已構(gòu)建物流系、物流研究中心以及物流系統(tǒng)與技術(shù)實(shí)驗(yàn)室三大體系。物流研究中心多次承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)課題、企業(yè)物流方案設(shè)計(jì)，并多次獲獎(jiǎng)，已經(jīng)成為專業(yè)的物流研究、咨詢基地。北京市物流系統(tǒng)與技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是全國(guó)范圍內(nèi)也是惟一一個(gè)物流領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室。

學(xué)校不錯(cuò)，師資力量不錯(cuò)，環(huán)境也還行。這個(gè)專業(yè)在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的，是這個(gè)學(xué)校很好的專業(yè)，當(dāng)然分?jǐn)?shù)也會(huì)要的稍微高一點(diǎn)，如果留北京的話就業(yè)前景還行。

如何選擇院校

總的來(lái)說(shuō)物流工程所涉及的專業(yè)領(lǐng)域是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展空間，物流工程領(lǐng)域具有重要的地位和影響，就業(yè)前景相當(dāng)好的。初試科目是199管理類聯(lián)考綜合能力和英語(yǔ)，全國(guó)統(tǒng)考，相對(duì)其他專業(yè)考研，難度要小一些，復(fù)試專業(yè)課是報(bào)考學(xué)校自主命題。

至于我們想要報(bào)考什么學(xué)校取決于各人的志向、備考情況和將來(lái)的打算去綜合考慮，建議考慮以下幾個(gè)方面：

一是地域或者城市，即根據(jù)將來(lái)就業(yè)的地點(diǎn)取向、生活習(xí)慣選出具體省份或者城市，如北京、上海。

二是學(xué)校層次和類型，即根據(jù)個(gè)人志向和偏好選學(xué)校層次和學(xué)校的類型。

（1）學(xué)校的基本概況

1、在選擇院校和專業(yè)之前，要先了解院校的基本信息，例如學(xué)校的地址、上課地點(diǎn)、環(huán)境等等。

2、了解院校的形式，985/211/重點(diǎn)院校等等。

3、了解報(bào)考院校是否是自劃線院校之一，有沒(méi)有自己劃定分?jǐn)?shù)線的權(quán)利，一般院校自劃線比國(guó)家線要高出一些。

注意：具體信息要以院校官方信息為準(zhǔn)，查不到也可以咨詢?cè)盒?a target="_blank" href="/academy/detail/30094.html" title="招生辦">招生辦的老師了解。

（2）學(xué)校實(shí)力排名情況

1、學(xué)校綜合實(shí)力排名情況。

2、學(xué)校專業(yè)排名情況。

3、學(xué)校近年來(lái)排名變化情況，判斷該校整體實(shí)力呈現(xiàn)上升還是下降趨勢(shì)。

（3）學(xué)校的師資力量

一般在職研究生的授課教師都是學(xué)校比較權(quán)威的老師、專家、學(xué)者等，好老師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)有很重要的作用，因此需要提前了解學(xué)校的師資。一般學(xué)校的熱門專業(yè)都會(huì)配備不錯(cuò)的師資。

看考取的把握性大小，即根據(jù)備考情況、往年分?jǐn)?shù)線等信息，選擇自己感覺(jué)把握大一點(diǎn)的學(xué)校。是學(xué)校的報(bào)錄比，報(bào)錄比也是十分重要的，它能夠反映出學(xué)校的難易程度，報(bào)錄比越大說(shuō)明報(bào)考難度越大，很多學(xué)校的熱門專業(yè)報(bào)錄比能達(dá)到10：1，甚至是20：1。

五、學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍，學(xué)校有著濃厚的學(xué)術(shù)氛圍是很重要的，在濃厚的學(xué)士氛圍中培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生本身就比較有優(yōu)勢(shì)，也會(huì)在不自覺(jué)間烙上學(xué)校的氣質(zhì)和秉性。并且，在熱門院校里，會(huì)有各式各樣的學(xué)術(shù)講座，圖書館里會(huì)有更豐富的藏書，這些對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)更能提升自己。

肯德基能在中國(guó)快速發(fā)展和其網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖經(jīng)營(yíng)是密不可分的,肯德基在連鎖經(jīng)營(yíng)模式上,實(shí)施 直營(yíng)連鎖 與 特許連鎖 兩條腿齊頭并進(jìn)的提速戰(zhàn)略。下面是我為大家整理的肯德基 市場(chǎng)營(yíng)銷 論文，供大家參考。

肯德基市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇：淺談肯德基中國(guó)營(yíng)銷策略

【摘要】肯德基在中國(guó)的快速擴(kuò)張和發(fā)展，已使其成為了中國(guó)快餐行業(yè)的毫無(wú)爭(zhēng)議的領(lǐng)跑者。對(duì)此，筆者試著從快速擴(kuò)張策略、本土化經(jīng)營(yíng)等方面簡(jiǎn)單剖析肯德基在中國(guó)營(yíng)銷策略上的成功之道。

【關(guān)鍵詞】肯德基;營(yíng)銷;快速擴(kuò)張;本土化

從近幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不難發(fā)現(xiàn)，“山德士上?！边@個(gè)白胡子爺爺與青壯年的“麥當(dāng)勞叔叔”相比，不僅寶刀未老，而且更具擴(kuò)張意識(shí)和發(fā)展活力。從1987年11月第一家肯德基分店入駐北京起，2001年10月中國(guó)肯德基第500家餐廳落戶上海，2004年1月中國(guó)肯德基第1000家餐廳落戶北京，2007年11月中國(guó)肯德基第2000家餐廳落戶成都，2010年6月中國(guó)肯德基第3000家餐廳落戶上?！@種瘋長(zhǎng)式的擴(kuò)張過(guò)程使肯德基成為中國(guó)快餐行業(yè)無(wú)所爭(zhēng)議的行業(yè)魁首?！懊牢栋踩⒏哔|(zhì)快捷;營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生活;立足中國(guó)，創(chuàng)新無(wú)限?！敝袊?guó)肯德基的本土化發(fā)展模式不僅使自己“入鄉(xiāng)隨俗、融入中國(guó)”，而且經(jīng)過(guò)20多年的苦心經(jīng)營(yíng)，也使肯德基成為中國(guó)民眾飲食及 文化 生活中的重要部分。無(wú)怪中國(guó)百勝餐飲集團(tuán)的當(dāng)家人蘇敬軾說(shuō)，“中國(guó)肯德基是戚桐中國(guó)人的肯德基”。通過(guò)分析肯德基在中國(guó)的成功 經(jīng)驗(yàn) ，我們可以獲得不少借鑒。筆者認(rèn)為肯德基在中國(guó)的成功營(yíng)銷離不開如下幾點(diǎn)：

一、以快速擴(kuò)張為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略

作為世界上最大的餐飲集團(tuán)“百勝”公司的知名品牌，肯德基(Kentucky Fried Chicken)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)3.3萬(wàn)家，而中國(guó)肯德基的利潤(rùn)則占到全球肯德基利潤(rùn)的三分之一。針對(duì)中國(guó)快餐市場(chǎng)這塊巨大的“ 蛋糕 ”，它選擇了快速滲透、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的經(jīng)營(yíng)策略，這一切都體現(xiàn)在它驚人的擴(kuò)張速度上。為了促進(jìn)這種快速擴(kuò)張，肯德基采用了以快速擴(kuò)張為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略。

在企業(yè)人員方面，1987年，中國(guó)肯德基的員工不到百人;而截止2006年底，肯德基在全國(guó)的員工超過(guò)12萬(wàn)人，其時(shí)中國(guó)肯德基分店數(shù)量為1800家;按照最新3000家分店的情況分析，其麾下員工數(shù)量保守估計(jì)已不下20萬(wàn)人。面對(duì)如此巨大數(shù)量的人才需求，肯德基采用了員工本地化策略，著力培養(yǎng)、提拔和使用本地人才，充分發(fā)揮他們熟悉政策環(huán)境和市場(chǎng)特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，并且采用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化的人員培訓(xùn)模式，采用有效的員工績(jī)效評(píng)價(jià)和職位提升體系。這套模式使企業(yè)匯集了強(qiáng)大的凝聚力，為其迅速擴(kuò)張奠定了內(nèi)部基礎(chǔ)。

在原料供應(yīng)上，為了滿足巨大的生產(chǎn)需求，肯德基采取了本土化供應(yīng)策略。截止至舉森2006年底，肯德基共有550多家國(guó)內(nèi)原料供應(yīng)商，訂購(gòu)了從雞肉，蔬菜，面包到包裝箱，設(shè)備，建筑材料等原料，占中國(guó)肯德基采購(gòu)總額的90%。1997年，肯德基將其在全球運(yùn)用的專業(yè)供應(yīng)商星級(jí)評(píng)估系統(tǒng)帶入中國(guó)，該評(píng)估系統(tǒng)能夠從五個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估測(cè)試，并幫助供應(yīng)商提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量。這些行動(dòng)不僅有效地解決了其原料供應(yīng)問(wèn)題，而且?guī)?dòng)了一批中國(guó)企業(yè)的健康發(fā)展，為其贏得了不俗的口碑。

對(duì)待加盟商，肯德基在中國(guó)采取“不從零開始”的特許經(jīng)營(yíng)模式?！安粡牧汩_始”的特許經(jīng)營(yíng)，就是將一家成熟的肯德基餐廳整體轉(zhuǎn)讓給通過(guò)了資格評(píng)估的加盟申請(qǐng)人，同時(shí)授權(quán)其在原餐廳位置使用肯德基品牌繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。這種特許經(jīng)營(yíng)方式，不僅使肯德基有效地降低了運(yùn)行成本，而且能夠借助加盟商所具備的本地化優(yōu)勢(shì)來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

二、融入企業(yè)的本土化營(yíng)銷

與麥當(dāng)勞不同，在全球各地推出適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜漠a(chǎn)品，是肯德基一貫的策略?！傲⒆阒袊?guó)、融入生活”，肯德基在堅(jiān)持“炸雞、薯?xiàng)l、漢堡包”的西式快餐老三樣的同時(shí)，大力發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品本土化策略，研發(fā)適合中國(guó)老百姓口味的產(chǎn)品。以需求為導(dǎo)向，不斷推陳出新，推出地區(qū)化特色產(chǎn)品，如“安心油條”、“皮蛋瘦肉粥”、“老北京雞肉卷”、“四季高答坦鮮蔬”、“芙蓉鮮蔬湯”等專門針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者口味推出的新品已漸漸成為顧客的重要選擇。同時(shí)，在 廣告 宣傳上，肯德基在自身“世界著名烹雞專家”的企業(yè)形象上不斷融入中國(guó)元素，甚至在2003年 春節(jié) ，肯德基的山德士上校在中國(guó)170個(gè)城市的800余家分店統(tǒng)一換上唐裝迎接顧客，在文化上巧妙而精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)了西式快餐中國(guó)化的“土洋結(jié)合”，讓肯德基融入了中國(guó)人的生活。

三、健康積極的生活理念

提供“健康美味”的食品一直是快餐業(yè)的目標(biāo)，而肯德基在“營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生活”打出的一套套“組合拳”，更是在公眾心中樹立了品牌綠色健康的良好形象?？系禄鶎⒅袊?guó)的均衡膳食健康理念運(yùn)用到產(chǎn)品的開發(fā)上，消除人們對(duì)快餐食品的健康疑慮。不僅在烹飪上突破油炸，推出“烤”、“煮”、“涼拌”等制法，而且還改進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分，推出了16種不同的 植物類 產(chǎn)品及多種中式新產(chǎn)品。在2000年中國(guó)肯德基成立了食品健康咨詢委員會(huì)，并在2004年、2005年，先后發(fā)布了《中國(guó)肯德基食品健康政策白皮書》的第一版和第二版，對(duì)肯德基倡導(dǎo)的“營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生活”食品健康政策做了清晰闡述。而且在此基礎(chǔ)上提出“天天運(yùn)動(dòng)，健康一生，讓我們動(dòng)起來(lái)”的 口號(hào) ，搭建平臺(tái)，舉辦肯德基全國(guó)青少年三人 籃球 冠軍挑戰(zhàn)賽、肯德基全國(guó)青少年校園青春 健身操 大賽等全國(guó)賽事。

四、友善正面的企業(yè)形象

肯德基一直堅(jiān)持友善*、友善民眾、關(guān)愛(ài)社會(huì)的戰(zhàn)略，努力塑造中國(guó)公眾接受和喜愛(ài)的企業(yè)形象。它積極倡導(dǎo)社會(huì)慈善救濟(jì)，近年來(lái)不斷為玉樹等受災(zāi)地區(qū)進(jìn)行捐款。作為“世界饑餓救濟(jì)”項(xiàng)目在中國(guó)的一部分，其攜手中國(guó)扶貧基金會(huì)、聯(lián)合國(guó)世界糧食計(jì)劃署(WFP)連續(xù)兩年開展“捐一元，獻(xiàn)愛(ài)心，送營(yíng)養(yǎng)”募捐活動(dòng)，為四川地震災(zāi)區(qū)小學(xué)生提供為時(shí)一年的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)助。兩年來(lái)項(xiàng)目累計(jì)募款總額達(dá)到1000多萬(wàn)元人民幣，公眾參與人數(shù)超過(guò)650萬(wàn)人。

作為肯德基主要顧客群體的青少年，肯德基對(duì)他們投入了巨大的關(guān)注。其所設(shè)立的中國(guó)肯德基曙光基金，一期已在全國(guó)42所大學(xué)實(shí)施，有2820人次大學(xué)生接受了資助?；鹨詫W(xué)業(yè)資助、餐廳實(shí)踐和社會(huì)服務(wù)三者為結(jié)合，受資助者不僅可以得到在肯德基進(jìn)行勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，而且將成為“曙光公社”的成員，參加相關(guān)活動(dòng)回饋社會(huì)。2010年肯德基和中國(guó)青年報(bào)聯(lián)合舉辦了“2010肯德基對(duì)話90后”活動(dòng)。給“90后”青少年們提供了一個(gè)展露出他們特有的思想和行為方式的舞臺(tái)，充分而自由地展現(xiàn)他們真實(shí)而飽滿的形象，讓社會(huì)不同年齡段、不同職業(yè)群落的人，都能有機(jī)會(huì)與“90后”對(duì)話和交流，并重新審視他們給“90后”張貼的各種標(biāo)簽的真?zhèn)翁搶?shí)，也讓“90后”更加清晰地認(rèn)識(shí)到身為社會(huì)一份子而應(yīng)有的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。這些動(dòng)作都使肯德基在公眾中樹立了良好形象，并得到了青少年巨大的認(rèn)同。

肯德基市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇二：肯德基在中國(guó)的跨文化營(yíng)銷策略

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，文化因素成為制約現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要因素?？系禄鳛榭焖傧M(fèi)品行業(yè)的典型代表，在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功。他的成功給我們一個(gè)深刻的啟示：在跨文化環(huán)境下經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，只有在文化差異戰(zhàn)略上獲得成功，才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。本文作者從跨文化角度，以4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，分析了肯德基在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，并提出一些建議。

關(guān)鍵詞：肯德基，跨文化營(yíng)銷，營(yíng)銷策略

一、引言：

1939 年哈蘭·山德士上校創(chuàng)建了聞名遐邇的肯德基快餐店，從此開創(chuàng)了“一條雞腿走天下”的經(jīng)營(yíng)壯舉。現(xiàn)在肯德基已經(jīng)是分店遍布全球的世界最大炸雞快餐連鎖企業(yè)，在世界各地80多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)1.1萬(wàn)多家的餐廳。1992 年肯德基在中國(guó)餐廳總數(shù)為10家;到1995年，發(fā)展到71家。1996年6月25日，肯德基中國(guó)第100家店在北京成立。而今肯德基在大陸已擁有1400 家分店，利潤(rùn)率占全球肯德基的1/3。且每年還在以很高的比例遞增。可見(jiàn)，中國(guó)已成為肯德基的最大市場(chǎng)。

二、肯德基的產(chǎn)品策略

霍夫斯泰德把個(gè)人主義定義為只關(guān)心自己和自己家人的傾向，集體主義則指人們更傾向于強(qiáng)調(diào)自己屬于某個(gè)群體，并通過(guò)相互關(guān)照來(lái)?yè)Q取相互之間的忠誠(chéng)。中國(guó)是一個(gè)集體主義傾向較濃的社會(huì)，人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的文化和食品有很高的認(rèn)同感，通過(guò)這種認(rèn)同感，用西方吃法的“皮”包住中國(guó)傳統(tǒng)餐飲文化的“芯”，體現(xiàn)了肯德基跨文化營(yíng)銷在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的成功策略。從顛覆漢堡的“墨西哥雞肉卷”到飽含中國(guó)特色的“老北京雞肉卷”，肯德基的產(chǎn)品不斷地在結(jié)合中國(guó)文化特色的方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇，也給快餐行業(yè)帶來(lái)了多元化的競(jìng)爭(zhēng)，并在這種競(jìng)爭(zhēng)中逐步擴(kuò)大并鞏固了自身在中國(guó)快餐行業(yè)的領(lǐng)先地位。

三、肯德基的定價(jià)策略

權(quán)力距離指的是一個(gè)組織或群體中的等級(jí)地位的差別以及人們特別是地位低下的成員對(duì)權(quán)利分配不平等這一事實(shí)的接受程度。接受程度高的國(guó)家權(quán)力距離大，社會(huì)層級(jí)分明;接受程度低的國(guó)家和民族，權(quán)力距離則小，人和人之間比較平等。

從跨文化的角度來(lái)分析，中國(guó)是一個(gè)權(quán)力距離較大的社會(huì)，人們很看重消費(fèi)場(chǎng)所的價(jià)格與個(gè)人形象之間的關(guān)系?？系禄S持不變的價(jià)格，有利于保持其在消費(fèi)者心目中的形象，不會(huì)隨著價(jià)格的波動(dòng)而波動(dòng);同時(shí)作為一種西式快餐，肯德基考慮到中國(guó)人的集體主義傾向的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)推出“外帶全家桶”這樣的方式進(jìn)行促銷而不是像麥當(dāng)勞進(jìn)行單品促銷，也收到了很好的效果。

四、肯德基的分銷策略

從跨文化營(yíng)銷的角度去分析，拋開肯德基本身可能存在的流程設(shè)計(jì)上的缺陷不談，由于中國(guó)較大的權(quán)力距離和男性化傾向，中國(guó)的員工普遍存在一種浮躁的傾向，難以踏實(shí)認(rèn)真地去完成一些看起來(lái)很細(xì)微很瑣碎的事情，而對(duì)于食品業(yè)而言，這一點(diǎn)是致命的。“蘇丹紅“事件給跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的一個(gè)教訓(xùn)：如何真正地把很好的制度貫徹到企業(yè)中的關(guān)鍵，并不在于高管如何*力，而在于基層的素質(zhì)如何。也就是說(shuō)，跨國(guó)公司成功的關(guān)鍵在于能否在一個(gè)普遍存在浮躁傾向的國(guó)家招聘到一些沉穩(wěn)耐心而且細(xì)心的員工進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。

五、肯德基的公關(guān)策略

1 充分利用媒介資源，使用“首腦公關(guān)”。

在“蘇丹紅”事件中，肯德基數(shù)次召開記者招待會(huì)，連一向低調(diào)的中國(guó)百勝餐飲集團(tuán)總裁蘇敬軾也特地趕赴北京，親自到肯德基餐廳就餐。在權(quán)力距離較大的中國(guó)采用這種辦法，就是在給消費(fèi)者吃“定心丸”，對(duì)恢復(fù)消費(fèi)者信心有很大作用。

2 尋找源頭，滿足消費(fèi)者的知情欲。

在這次事件中，肯德基在一方面檢討自身的供應(yīng)鏈管理，另一方面協(xié)助國(guó)家相關(guān)部門逐步追查，最后成功找到了“蘇丹紅”的源頭。在中國(guó)這樣一個(gè)男性化傾向明顯的社會(huì)，人們喜歡尋根究底，既然找到了并且不是肯德基的自身的問(wèn)題，人們也就把矛頭更多地指向了肯德基的供應(yīng)商們而不是肯德基了。

3 敢于剖析自己，承認(rèn)錯(cuò)誤，利用權(quán)威部門的證明。

3月22日，肯德基在全國(guó)發(fā)出通告，稱對(duì)“蘇丹紅”的調(diào)查已全面完成，有問(wèn)題的調(diào)料都已排除，并得到妥善處理，經(jīng)檢驗(yàn)不含“蘇丹紅”的替代調(diào)料也已準(zhǔn)備就緒。同時(shí)，肯德基再次強(qiáng)調(diào)，“所有相關(guān)產(chǎn)品都已送交國(guó)家認(rèn)可專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面檢測(cè)，化驗(yàn)結(jié)果確認(rèn)所有產(chǎn)品都不含“蘇丹紅”成分。請(qǐng)廣大消費(fèi)者放心食用?！痹诓淮_定性避免傾向較高的中國(guó)人心中，使用國(guó)家相關(guān)部門的證明和 報(bào)告 說(shuō)服消費(fèi)者是最直接有效的辦法，也能最迅速地讓消費(fèi)者安心。

六、結(jié)論和建議

綜上所述，本文提出如下幾點(diǎn)建議：1) 正確的品牌定位;2) 及時(shí)推出適合國(guó)人口味的新產(chǎn)品;3) 恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷 渠道 和公關(guān)活動(dòng)。

在跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷背景下， 現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)關(guān)注同世界文化的融合， 加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品文化、品牌文化、 企業(yè)文化 及本土文化等諸多方面的營(yíng)銷建設(shè)， 只有這樣才能使我們的企業(yè)跨 出國(guó) 門， 并在應(yīng)對(duì)世界諸國(guó)和民族不同價(jià)值觀的復(fù)雜國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。(作者單位：天津商業(yè)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院)

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文：試談新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

21世紀(jì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)之間對(duì)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何占據(jù)更多的市場(chǎng)份額是企業(yè)十分關(guān)心的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素，科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而使得企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。本文以新形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，主要從四個(gè)角度對(duì)其進(jìn)行了探討，首先發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求， 確立消費(fèi)者品牌歸屬感;其次明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)， 樹立營(yíng)銷新理念;再次整合營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最大增值;最后轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，建立立體化營(yíng)銷體系。

一、發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要依據(jù)是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定指明了方向。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的作用對(duì)象是廣大消費(fèi)者，因此營(yíng)銷策略必須秉承滿足消費(fèi)者需求的原則。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時(shí)代的步伐，對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行切實(shí)的了解，同時(shí)了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，從而更好的把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。此外，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該注重創(chuàng)新，通過(guò)一系列和定價(jià)以及促銷等相關(guān)的創(chuàng)新活動(dòng)來(lái)吸引更多的潛在的消費(fèi)者，不斷加深消費(fèi)者對(duì)自身品牌的歸屬感。

二、明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)，樹立營(yíng)銷新理念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)離不開營(yíng)銷人員的支持，為了激發(fā)營(yíng)銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵(lì)制度，從而調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是非常重要的，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的制定必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向，總的說(shuō)來(lái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格起決定性作用的是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知。

制定營(yíng)銷目標(biāo)既包括長(zhǎng)期目標(biāo)，也包括中期和短期目標(biāo)，并且制定短期目標(biāo)的主要依據(jù)就是中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。制定短期目標(biāo)的作用主要是動(dòng)態(tài)的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費(fèi)需求。

在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者對(duì)某一類產(chǎn)品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費(fèi)者，如何構(gòu)建有效的品牌效應(yīng)是企業(yè)十分關(guān)心的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含很多內(nèi)容，如價(jià)格策略等。

三、整合營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最大增值

在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，營(yíng)銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務(wù)的。合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指的就是那些能夠通過(guò)相對(duì)較少的營(yíng)銷成本投入來(lái)?yè)Q取企業(yè)最大經(jīng)濟(jì)效益的策略。

營(yíng)銷人員在制定營(yíng)銷策略時(shí)需要對(duì)各種營(yíng)銷資源進(jìn)行充分的整合，比較常見(jiàn)的營(yíng)銷資源主要有：營(yíng)銷環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷渠道等。就營(yíng)銷環(huán)境而言，營(yíng)銷人員需要對(duì)其進(jìn)行透徹的了解，明確其中的危險(xiǎn)因素;就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應(yīng)是營(yíng)銷人員需要重點(diǎn)關(guān)注的，品牌可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的代表;就企業(yè)服務(wù)而言，服務(wù)是產(chǎn)品*的重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須能夠讓消費(fèi)者滿意，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度;就營(yíng)銷渠道而言，這是影響營(yíng)銷工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在信息化的今天，營(yíng)銷人員應(yīng)該充分利用多樣化的營(yíng)銷渠道，對(duì)不同渠道進(jìn)行有效的整合。

四、轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，建立立體化營(yíng)銷體系

市場(chǎng)營(yíng)銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費(fèi)者有關(guān)。在開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，營(yíng)銷人員首先要做的工作就是對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)律性;市場(chǎng)的大小;市場(chǎng)的變化趨勢(shì)等?，F(xiàn)階段的營(yíng)銷市場(chǎng)處于動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，所以營(yíng)銷人員應(yīng)該轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，緊跟營(yíng)銷市場(chǎng)的步伐。

當(dāng)今時(shí)代的營(yíng)銷市場(chǎng)屬于*方市場(chǎng)，消費(fèi)者占據(jù)主體地位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷模式時(shí)充分考慮上述因素，以消費(fèi)者的真實(shí)需求為導(dǎo)向。

企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。在產(chǎn)品營(yíng)銷中，關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過(guò)文化內(nèi)涵來(lái)凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的地域性，這主要體現(xiàn)在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營(yíng)銷人員在制定策略時(shí)應(yīng)該考慮這一問(wèn)題。